фото: www.tocenter.ru

Как обогнать Китай


Константин Ивигин, "Любинский проспект" 25-10-2010

Омск с подачи скетч-шоу «Наша Russia» принято считать самым спортивным городом России. Мы придали абстрактной формулировке вполне конкретный вид. Внимание «ЛП» привлекли фирмы и магазины, тесно связанные с миром рекордов и скоростей.


Уроки кризиса
Еще несколько лет назад Николая Вторушина считали преуспевающим бизнесменом. Бывший биатлонист, он основал сеть магазинов «Евроспорт», а некоторое время спустя взялся за раскрутку бренда «Спортландия». Попутно развивались другие проекты – открылись фитнес-клуб и парк экстремальных развлечений. Все эти начинания экономический кризис превратил в пыль. По некоторым данным, долги Вторушина перед многочисленными кредиторами сейчас исчисляются десятками миллионов рублей. И будут ли они погашены – громадный вопрос.

Эта история лишний раз подчеркивает, что в любом бизнесе полно всевозможных рисков. А рынок спортивных товаров и услуг ко всему прочему не назовешь устойчивым. Едва ли не каждый сезон надо улавливать изменения в настроениях покупателей. Вторушин в продажах ориентировался на нарождающийся в Омске средний класс – и прогорел.

Те, кто остался на этом рынке, на ходу выработали новые правила выживания. В качестве примера вполне можно привести известный в городе супермаркет спортивных товаров «Спортхаус».

– Нам за последние год-два пришлось заметно поменять собственную стратегию, учитывая настроения покупателей, – рассказывает директор Евгений Бондарев. – Приведу наглядный пример. Этим летом в «Спортхаусе» очень хорошо расходились кроссовки в ценовом диапазоне от 1000 до 1500 рублей. До сей поры на такую обувь ажиотажного спроса попросту не было. Точно такая же история с футболками. Если раньше люди, не задумываясь, выкладывали за вещь тысячу рублей, то теперь едва наскребают пятьсот. Кроме того, надо отметить серьезное изменение рынка. На наших продажах заметно сказалось открытие Меги. Пришлось много думать, как оставить покупателя у себя. Мы решили сконцентрироваться на нескольких направлениях. Активно продаем коньки, предлагаем товары для футбола, фитнеса и плавания. Стараемся предложить самый доступный ценник – это наше главное кредо.

Механики в дефиците
Спортивным супермаркетам, как выяснилось, трудно тягаться со специализированными магазинами. Суть проста. Тот же велосипед после продажи нередко требует дополнительного сервисного обслуживания. Для этого большому магазину необходимо держать в штате специально обученного человека. И подобная мера попросту невыгодна.

Зато специализированные магазины как раз на этом пунктике получают неоспоримую фору. Скажем, в магазине «Триал-Спорт» вам предложат дефицитные для Омска услуги механика и смогут в случае поломки обеспечить необходимыми запчастями.

– За весенне-летний сезон мы продаем примерно полторы тысячи велосипедов, – говорит директор Елена Ботченко. – Гарантийное обслуживание – одно из условий, позволивших нам добиться столь приличных показателей.

Еще один пример. Сеть магазинов «Лыжный мир» несколько лет назад приобрела специальную технику, позволяющую приводить в порядок испорченные лыжи. Это крайне полезный агрегат, учитывая, что цена пары профессиональных беговых лыж стартует от 10 000 рублей.

Перечисленные специализированные магазины, кстати, живут довольно неплохо. «Триал-Спорт» располагается в бывшей столовой судоремонтного завода и занимает площадь около восьмисот метров. «Лыжный мир» объединяет сразу три крупные точки, одна из которых располагается в Калачинске.

Любопытно, что торговые сети, занимающиеся продажей товаров для экстремальных видов спорта, тоже проводили специальный мониторинг предлагаемых услуг. Результаты оказались занятными. Так, несколько лет назад тот же «Триал-Спорт» уловил, что в Омске крайне невелик интерес к экипировке для скалолазания, и убрал линейку этих товаров из своего ассортимента. Как выяснилось, данную нишу заполнил небольшой магазин «Вертикаль Extreme».

– Экипировка для восхождений у нас пользуется стабильным спросом, – поделился мнением руководитель магазина Дмитрий Капустин. – Сформировался круг покупателей. Чем мы их привлекли? Суть в том, что туристы – это довольно обособленная тусовка, где практически все друг друга знают. Я сам занимался восхождениями. Был на пике Ленина, забирался на французский Монблан, ходил в горы в Эквадоре. Собственно, мы и выстроили свой бизнес на доверии. Получили опыт. Знаем, какой товар необходимо привозить. Профессиональные восхождения, кстати, это довольно дорого. Первоначальные вложения составляют примерно сорок тысяч рублей.

Шлем Набокова
Среди тех, кого не останавливают серьезные расходы, в Омске, безусловно, лидируют любители хоккея. Клюшки и всевозможная амуниция съедают немало денежных средств. Но подобные траты настоящих фанатов ледовой забавы никогда останавливать не будут.

– Мне бы вратарский шлем, как у Евгения Набокова, – обращаются во время нашего разговора к Андрею Шабулину.

 

Коммерческий директор сети магазинов «Мир хоккея» на несколько секунд переключается на потенциального покупателя, желающего стать немного похожим на знаменитого голкипера сборной России. Вскоре выясняется, шлем стоит баснословные 32 000 рублей. И этот ценник, кстати, не предел. Экипировка вратаря «Авангарда» Карри Рамо стоит еще дороже.

У «Мира хоккея» налаженный бизнес. Точки в СКК имени Виктора Блинова и на «Арене-Омск». Виды продукции самые разнообразные – от брелоков с фото игроков «Авангарда» до коньков самой последней модели. Немудрено, что периодически в «Мир хоккея» заглядывают профессионалы.

– Недавно у нас покупал перчатки нападающий «ястребов» Александр Пережогин, – отмечает Шабулин. – Был еще один интересный случай. Мы отправляли международной почтой коньки Алексею Крутову, сыну знаменитого в прошлом нападающего сборной СССР. Он играет в Швейцарии и столкнулся с проблемой – не мог найти в продаже свою любимую модель. Мы Крутову сумели помочь.

Омичи наладили работу с поставщиками. Новинки от всемирно известных брендов появляются в нашем городе самое позднее через месяц после премьеры. Основная часть продукции делается в Китае. Привычная для нашего времени история.

Форма с содержанием
И вот самый любопытный момент нашего исследования – в Омске обнаружилось производство, которое сумело бросить китайцам реальный вызов. И более того, выдержать конкуренцию!

Речь о торговой марке Keeper. Бренд, ставший известным на рынке качественной и недорогой спортивной экипировки, несколько лет назад зарегистрировал Николай Кузнецов.

У бизнесмена на производстве трудится небольшой штат – дизайнеры, закройщицы, швеи, менеджеры. Всего-то 35 человек. Результат превзошел все ожидания. Сейчас продукция расходится во множество регионов России. Сразу восемь хоккейных клубов высшей лиги тренируются и играют в свитерах, сделанных в Омске.

Что интересно, Кузнецов, как и многие, начинал с открытия обыкновенного спортивного магазина. Товар во­зил из Чехии, тамошняя марка Opus умело сочетала относительную дешевизну и качество. Но с появлением азиатов на рынке производства хоккейного инвентаря братья славяне начали стремительно терять завоеванные позиции.

– Необходимо было придумать что-то новое, – говорит Кузнецов. – Идею с пошивом экипировки я подсмотрел в городке Градец Кралов, где побывал на фабрике у известного хоккеиста Мартина Страки. Но я скажу так. Увидеть-то может каждый, а вот со­здать бизнес-идею на этой почве – процесс довольно трудоемкий. Мы выбрали правильную философию. В чем суть? Вместе с формой необходимо предложить клиенту идею для развития. Мы предлагаем сразу несколько дизайнерских решений, учитываем мельчайшие детали, которые помогут сделать форму команды узнаваемой. Ну и, естественно, ни в коем случае нельзя забывать о качестве. За всю историю фирмы нам не вернули ни одного бракованного свитера. Люди оценили подобный подход, так что конкуренцию у китайских производителей мы уверенно выиграли.

И вот что еще надо отметить, попутно с раскруткой собственного дела Кузнецов организовал первый в Омске чемпионат города среди хоккеистов-любителей. Тем самым он убил двух зайцев. Объединил людей, желающих организованно погонять шайбу, и нашел весьма обширный рынок сбыта своей продукции. Такая бизнес-история для нашего города нетипична, зато определенно вызывает уважение.

– Почему-то бытует мнение, что в России руками делать ничего не умеют. Мы опровергли этот стереотип, – заключает Кузнецов. - Есть повод лишний раз зарядиться оптимизмом.

ФАКТЫ

Звезда «Авангарда» Яромир Ягр известен своим консерватизмом в выборе формы. Он несколько лет играл в старой модели шлема финской фирмы Jofa. А теперь, выступая уже два года за «ястребов», продолжает выходить на площадку в крагах с логотипом TPS. В них он играл еще в НХЛ. Любопытно, что эту пару перчаток Ягр забрал у российского защитника Федора Тютина, с которым вместе играл за «Нью-Йорк Рейнджерс».

В английское слово Keeper Николай Кузнецов вложил несколько значений. Кипер – так на сленге называют вратарей, а Кузнецов сам в прошлом защищал ворота. Кроме того, многие спортсмены называют спортивную форму «кипой». И здесь название торговой марки также попало в точку.

Аналитики говорят, что рынок стабилизируется. ...
574 0
Планируется, что в них будет помещаться и два человека. ...
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
Но ее первой и самой главной «любовью» стал костюм уточки, купленный в супермаркете. ...
164 0
Стиль жизни
Наверх