фото: www.vokrugsveta.ru

Бизнес для своих


Юлия Стрельская, Екатерина Бобоха, "Любинский проспект" 07-03-2011

Если это не интересно тебе, то скорее всего будет не интересно и другим. Жаль, что об этом забывают тысячи стартаперов, открывающих еще один ничем не примечательный магазин «Носки, трусы, отрава». «ЛП» решил рассказать о тех, кому идею их бизнеса подсказало собственное хобби, профессия или образ жизни. Можно ли достичь успеха, открыв магазин для своих единомышленников?


Звезда художника
Никогда в жизни преподаватель худграфа Елена Золотарева не думала о том, что будет бизнесменом. Однако вот уже целый год напротив библиотеки имени Пушкина работает ее «Лавка художника» с симпатичным человечком в витрине. Виноваты в этом звезды.

Сеть магазинов, продающих товары для художников и людей, увлекающихся декоративно-прикладным искусством, появилась в Новосибирске и довольно быстро обзавелась филиалами в разных сибирских городах. Возглавляли ­региональные филиалы бизнесмены, которые набирали в штат людей, не чуждых искусству. Кто лучше художника сможет разобраться в «художественном» товаре? А вот в Омске все вышло не совсем так.

– Я уже давно была знакома с руководителями этой компании, мы встречались на выставках, я покупала у них разные материалы, – рассказывает Елена Ивановна. – И была очень удивлена, когда мне предложили возглавить магазин в Омске. До этого я никогда не занималась бизнесом.

Почему был сделан выбор в пользу ­художницы, учредитель компании объяснил так: «Я смотрел твой гороскоп. Ты сможешь». Звезды оказались правы. Может, другой бизнес у Елены Золотаревой бы и не пошел, но здесь приманка в виде своеобразного товара оказалась куда сильнее страха перед трудностями предпринимательской жизни.

Место нового магазина тоже скорее всего было предопределено свыше. Иначе как объяснить, что новосибирцы, не знающие города и его достопримечательностей, в качестве ­первого же варианта ­предложили Елене ­подумать над помещением в здании напротив библиотеки Пушкина. Здании, которое находится в самом центре студенческой жизни Омска, рядом с худграфом и недалеко от музеев. Как оказалось, недалеко от этого места даже работает одна художественная студия.

Между тем владелице здания уже давно звонили потенциальные клиенты, желавшие открыть свои офисы на этом одном из самых выгодных с точки зрения рекламы мест города. В числе желающих оказался даже банк, обещавший привести место в ­порядок и ­исправно вносить довольно высокую арендную плату. Но арендодательница выбрала в качестве своего клиента именно «Лавку художника». По словам Елены Золотаревой, она объяснила свой выбор тем, что ей просто понравился голос звонившего.

– Я поняла, что это хорошие люди, и согласилась, – улыбнулась Елене хозяйка здания.

Не сказать, что после этого все пошло по маслу. «Чиновники – они везде чиновники», – резюмирует Елена, вспоминая бесконечные очереди в разных госинстанциях, согласования в ведомствах, долгие очереди и кипы документов. Но звезды, благосклонные к людям, которые не боятся заниматься своим делом, преподавательницу не подвели. Елене удалось найти и персонал, хорошо понимающий потребности клиентов и неравнодушный к работе, и помещение превратить в милую художественную лавку. Причем «Лавке» удалось стать брендом, когда даже вывески у нее не было (по причине опять же долгих чиновничьих баталий-согласований). Клиенты говорили о ней как о «магазине с человечком в витрине».

Скоро «Лавке» исполняется год. О больших прибылях здесь никто не говорит – все же Омск уступает по покупательской способности даже ближайшему Новосибирску. Но Елене просто важно, ­чтобы ­магазин работал и развивался. Хотя бы для того, чтобы клиенты не были разочарованы. Может, тогда магазин превратится в свое­образную художественную студию-клуб. Планов много.

– Оказалось, что бизнес – это очень интересно, – рассказывает Елена Ивановна.  – Но я вряд ли смогла бы заниматься чем-то, что не связано с моей профессией. «Лавка» мне дорога именно тем, что здесь товары для творческих людей. И я надеюсь, что их с каждым годом будет все больше.

В своей новой работе Елена Золотарева видит только один минус: времени для творчества у нее самой теперь практически не остается. Поэтому каждого покупателя с красками, глиной или лаком она провожает немного завистливой улыбкой, ведь сейчас тот пойдет творить, а ей нужно заняться бумагами. Но она надеется, что мудрые звезды обязательно что-нибудь придумают.

В теме
Еще пять лет назад омским скейтерам негде было даже доску купить, не говоря уже о настоящих скейтеровских кедах и наколенниках.

Основать бизнес на увлечении школьников (они в основном и являются скейтерами) никому из омских предпринимателей в голову не пришло. И единственным вариантом обзавестись доской или одеждой для скейтборда было заказать все это из интернета. Андрея Прищенко, одного из первых омских скейтеров, ­такая ­ситуация не устраивала. И он решил открыть свой скейт-шоп.

– Принцип, на котором базируется имидж и смысл скейтшопов по всему миру, прост: «наша жизнь – катание, наша семья – тусовка». Нося футболку, брюки или кеды из скейтшопа, мы поддерживаем мэйнстрим, настоящий уличный свободный стиль, подчеркивая свою принадлежность к огромной семье скейтборд-сообщества! И в Омске теперь есть такой магазин! – рассказывает Андрей, теперь уже управляющий единственным в Омске скейтшопом Black Market.

 – Открыть магазин оказалось просто, – говорит он. – Дистрибьюторы в Москве пошли нам навстречу. Первоначальный капитал состоял из наших карманных денег и банковского кредита. Но после удачно прожитого лета нам пришлось закрыть свое детище из-за отсутствия спроса на скейтборды зимой.... Но мы не опустили руки! Для скейтборда ведь главное не сколько раз ты упал, а сколько раз поднялся. В итоге Black Market skateshop появился снова. Просто на новом месте. Зато теперь мы успешно работаем круглый год.

Свое занятие Андрей не считает бизнесом.

 – Мы не делаем ставку на прибыль. Да ее ­особо-то и нет. Для меня наш магазин – это отдушина, а не «магазин, где продают скейты». Это место для тех, кто катается и кто понимает нашу «движуху» – кто в теме. Сюда вхож очень ограниченный контингент. Но мне приятно, что у теперешних начинающих скейтеров нет такого дефицита, как был у нас.

Впрочем, Андрей и его единомышленники на этом не останавливаются. Постоянно проводят соревнования, снимают скейт-видео и устраивают его презентацию в кинотеатрах. А еще спонсируют талантливых ­скейтеров ­Омска. «Это в основном школьники, – говорит Андрей. – Сами подумайте, откуда у них на это увлечение деньги?! Вот и помогаем!»

А еще пытаются организовать движение в поддержку строительства скейт-парка в Омске. Ведь в Омске до сих пор нет места, где можно кататься и отрабатывать трюки.

– Чиновники пока не идут нам навстречу. Им нужно, чтобы подобные задумки приносили деньги, – говорит Андрей. – Единственная надежда на то, что среди чиновников найдется такой же, как мы, скейтер-альтруист.

Солнечный партнер
Положить в основу бизнеса хорошую, но не самую популярную идею решится не каждый. Однако Александр Раков решил рискнуть.

О дешевой солнечной энергии очень любят поговорить защитники окружающей среды, но на деле в то, что солнце сможет победить традиционные виды энергетики, верят, по-видимому, немногие. Иначе магазинов, подобных магазину Александра Ракова, было бы гораздо больше. Пока бизнесмену принадлежит единственный в Сибири магазин по продаже электронно-бытовых товаров, работающих от солнечной энергии на солнечных батареях.

 – Я часто бывал в Китае по делам бизнеса, и именно там я впервые увидел, как широко можно использовать солнечную энергию, – рассказывает предприниматель. – Это для нас солнечные батареи – экзотика, а во многих странах Европы, Азии, Востока они уже давно стали частью жизни. Например, жители Германии, Америки, Китая, Турции, Японии и многих других стран ставят на крыши своих домов солнечные пластины, хотя их дома подключены к городской электросети. Так появилась идея магазина Solаr Energy.

Еще рано говорить о том, много ли у Александра найдется единомышленников, готовых поддержать идею ­экологической энергии своими ­деньгами – магазин существует меньше полугода. Но, по словам владельца, клиенты у него уже есть, хотя, как и всем, хотелось бы, чтобы их было больше.

Главной проблемой можно назвать цену солнечных батарей. Оборудовать, например, дачу или киоск – удовольствие не из дешевых. Но с помощью рекламы и личного примера Александр надеется убедить соотечественников мыслить стратегически и экологически.

– Я всем говорю, что тому, кто купит солнечные батареи, уже никогда не придется платить за свет. Батареи работают больше 15 лет, а окупаются года за три. Вот, к примеру, у нашей семьи есть небольшой магазин, и мы уже 11 лет ежемесячно платим за электроэнергию. А если бы я сразу поставил солнечные батареи, они бы уже давно окупились.

Бизнесмен понимает, что раскачать спящий рынок будет непросто, придется сломать немало стереотипов о том, что в Сибири солнечные батареи не применимы, что они ненадежны, что это неоправданная роскошь. Зато на руку Александру работают стабильно растущие тарифы энергокомпаний и сложные процедуры по согласованию подключения к электроэнергии новых магазинов. Что окажется сильнее – покажет время. А пока бизнесмен зарабатывает на приборах поменьше: фонариках, заряжающихся от солнца, зарядках для телефона, работающих от солнечного света, солнцезащитном козырьке авто, заряжающемся от солнца аккумуляторе и т.д. Купить такие гаджеты под силу даже студентам.

  – Для меня сейчас главное – донести идею использования солнечной энергии. Внести вклад в экологию планеты, ведь используя солнечную энергию, мы меньше тратим газа, нефти, урана, убиваем меньше рыбы на гидростанции. Поэтому мне и интересен этот магазин.

Полное счастье
Владелица магазина «Пышка» Ирина Колыванова всегда с недоумением слушала, когда очередная собеседница говорила, что «собирается худеть». В своем 52-м размере Ирина всегда чувствовала себя комфортно. Только вот с поиском одежды были сложности...

Но зато с поиском идеи для бизнеса трудностей не возникло. Потенциальных клиентов у Ирины было полгорода, в том числе ее мама и куча подруг.

Мало кто из худой половины человечества задумывается, какие муки испытывают полные люди во время поиска одежды. Каждая маечка 42-го размера висит как насмешка над тобой, в примерочной невозможно развернуться, а продавцы, одев тебя в блестящий мешок с карманами, как будто издеваются: «Женщина, вам хорошо!» Разве не гениальная идея создать бизнес, целью которого является избавление соратников по фигуре от этого кошмара!

Ирина за дело взялась основательно – съездила в Москву, познакомилась с производителями одежды больших размеров, закупила первую партию на тысячу долларов и хорошенько вложилась в рекламу. С этого момента ее магазин никогда не испытывал проблем с нехваткой клиентов и затовариванием. А еще он очень не похож на обычные магазины, торгующие одеждой для всех.


Например, продавцы в ­«Пышке» и сами пышки, которым Ирина то ли в шутку, то ли всерьез иногда говорит: «Похудеете – уволю!» Примерочные здесь не похожи на клетки стандартных бутиков, а напоминают будуары. Одежда развешана очень удобно, и покупательницам не нужно, потея, рыться в ворохе вещей в надежде, что хоть что-то подойдет. Пышки в «Пышке» чувствуют себя королевами. А еще, по словам хозяйки магазина, салон для полных людей никогда не должен открываться в большом ТЦ и в бутике со стеклянными дверями и открытыми витринами. Ведь полные люди часто комплексуют из-за своей комплекции.

– В моем бизнесе есть специфика, и это делает его интересным, – рассказывает героиня. – И благодаря ей у меня, я считаю, нет конкурентов. Это касается и товара, и обслуживания. Вы вот знаете, что одежда больших размеров шьется по особым лекалам, что у нее нет накладных карманов, а ткани по большей части очень тонкие и только натуральные? А сколько нюансов сервиса!

Так, например, продавщицам строго-настрого запрещено спорить с клиентками и переубеждать их. Очень часто женщина, придя в «Пышку» в первый раз и опустив глаза, по привычке робко просит принести ей самый большой размер. Продавщицы, понимая, что в самом большом она точно утонет, тем не менее безмолвно приносят ей требуемое. И после этого наблюдают, что женщина, не веря своим глазам, оживает, как засохшее растение после дождя. За долгое время ей впервые что-то велико! И выбирать ей нужно не из двух мешков с дальней вешалки под взорами худых продавщиц. Перед ней целый магазин вещей, которые она может мерить, капризничая, критикуя расцветку и ощущая себя красивой! Надо ли удивляться, что в «Пышке» более 90 процентов клиентов – постоянные. Многие ли магазины одежды «для всех» могут подобным похвастаться?

Дешевле всего стоят говядина и баранина, а также рыба и сыр. ...
187 4
Планируется, что в них будет помещаться и два человека. ...
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
Но ее первой и самой главной «любовью» стал костюм уточки, купленный в супермаркете. ...
170 0
Стиль жизни
Наверх