фото: www.playcast.ru

Раскроить бизнес и не зашиться


Екатерина Бобоха 09-03-2011

Если вы мечтаете пройти путь известной героини Марии Лопез – от простой швеи до основателя собственного Дома мод, то вам, безусловно, пригодятся советы уже состоявшихся владельцев швейного бизнеса.

 

Обычно собственники пошивочных предприятий неохотно делятся своими коммерческими тайнами – конкуренция слишком высока. Однако для «КЦ» они сделали исключение.

Секрет первый: бизнес на соседях
Разместить швейное ателье нужно как можно ближе к центру города, где сконцентрированы магазины, торгующие тканями. Идеальный вариант – расположиться рядом с таким магазином.

Второй критерий выбора места – высокая проходимость. Игроки рынка рекомендуют выбирать помещения рядом с остановками общественного транспорта.

Выгоднее всего открывать не ателье, а целый дом услуг, наподобие Дома быта.

Если нет возможности размахнуться столь широко – разместите свое предприятие по пошиву одежды рядом с ремонтом обуви, изготовлением ключей, ремонтом и заменой замков, парикмахерской и т.д. Клиенту очень удобно, когда все находится в одном месте. Срабатывает принцип «заодно». «Зайду в парикмахерскую и заодно занесу пиджак, который давно нужно было перешить».

Секрет второй: без права на сон
Обязательное условие оптимальной жизни ателье – работа от рассвета до заката. Хотя бы до восьми вечера.

– Мое ателье работало до 22.00, – рассказывает Лариса Самалова, в прошлом – владелица ателье. – Во время рабочего дня человек не пойдет ремонтировать одежду. А после работы задумается, что же ему надеть завтра, и вспомнит про неподшитые брюки или джинсы. С восьми до десяти вечера – самый большой наплыв клиентов, вплоть до очередей. Кстати, именно поэтому я и отказалась от своего бизнеса. Здесь так: если хочешь достичь успеха, сам постоянно должен находиться на работе и все контролировать. А у меня маленькие дети. С таким рабочим графиком получался никудышный родитель, – откровенно признается экс-предприниматель.

Секрет третий: каков сарафан, такое и радио
Можно не тратиться на рекламу. В этом бизнесе рекламный бюджет достаточно экономичный. Пиариться в масштабах города совсем не обязательно.

Самой доходной и эффективной рекламой служит качественная вывеска с привлекательным названием. В «Элегант» или «Совершенство» будут заходить охотней, чем в ИП Сидоров. Главное – привлечь внимание проходящих мимо людей. Ощутимую отдачу дает расклейка объяв­лений на остановках и подъездах.

Лариса Самалова уверяет, что самой проверенной и действенной рекламой является сарафанное радио.

– Если своей работой докажете, что ваше ателье – самое лучшее, двум клиентам, через некоторое время так будут думать их друзья, родственники и т.д. Но нужно помнить, что плохие слухи разлетаются в десять раз быстрее хороших.

Секрет четвертый: на все руки мастера
Успех бизнеса по пошиву одежды напрямую зависит от персонала. В ателье очень ценится скорняжник. Наличие такого мастера – огромный плюс для вашего дела. Главный риск для ателье – отсутствие или уход хорошего мастера. Если не будет профессионала, то не будет и клиентуры.

Чтобы не прогореть за первые месяцы работы, нужно набирать персонал с высокой квалификацией. Поэтому к сотрудникам предъявляют высокие требования, главные из которых – специальное образование и опыт работы.

Для начала достаточно одного закройщика и двух швей. В новую фирму лучше взять закройщика-универсала, чтобы он мог кроить и легкую, и верхнюю одежду, как мужскую, так и женскую.

Секрет пятый: национальность «швеи» имеет значение
Если вы решили заняться швейным бизнесом всерьез и надолго, то без профессионального оборудования вам не обойтись. С его помощью можно выпускать вещи такого качества, которое бытовым машинкам «не по зубам». Стоимость промышленного оборудования, конечно, выше, однако если взять в расчет его производительность, то цены на промышленную технику уже не кажутся столь высокими.


Стандартный набор для швейного ателье – оверлок, несколько промышленных швейных машин, закройные столы, утюги, гладильные доски, манекены. Также вам понадобятся вспомогательные инструменты (ножницы, метр, лекала, иглы) и расходные материалы (нитки, молнии, плечевые накладки). К слову, после аренды покупка оборудования для ателье является второй по затратности статьей расходов.


При покупке оборудования для своего ателье обратите внимание на следующие моменты.
1. Класс и ценовая категория машины. Чтобы приобрести электромеханическую модель с наибольшим количеством швейных операций и при этом уложиться в определенную сумму денег, следует рассматривать азиатские бренды: Family, NEW HOUM и Janome. Или швейно-вышивальную машину с возможностью подключения к компьютеру? Здесь лучше рассматривать бренд, у которого много вышивальных машин. Европейская HUSQVARNA – идеальный вариант, а именно модель Topaz 30. Может быть, вы разыскиваете самую недорогую швейную машину с эластичной строчкой и зигзагом? Тогда обратите внимание на серии японских машин с большим модельным рядом: Family silver line и Family effect line.

2. Сборка. Не стоит отказываться от швейного оборудования, произведенного в Китае или Таиланде. Слова Made in China в данном случае не означают «низкое качество». Дело в том, что многие производители швейных машин свои младшие модели производят только в странах с дешевой рабочей силой. Так работают известные японские фирмы Janome, Jaguar, Brother – в Японии они собирают только самые дорогие экземпляры.

Есть в этом правиле и свои исключения: так, производственные мощности компании Husqvarna Viking расположены в Швеции, Bernina – в Швейцарии, Pfaff – в Чехии. И дорогие электронные, и швейно-вышивальные модели, и бюджетные электромеханические машины этих брендов могут похвастаться европейской сборкой.

Одно но: если сравнивать бюджетных европейцев с «китайскими» аналогами, то недорогими их не назовешь – традиционное европейское качество всегда оценивалось достаточно высоко. Сервис таких машин после продажи также требует немалых затрат. Так что стоит определиться, по карману ли вам европейская сборка и качество.

3. Наличие сервисных мастерских в нашем городе. При выборе швейной машины не лишним будет сразу же расспросить продавца об условиях фирменной гарантии (от производителя!) и о наличии в городе авторизованных сервисных мастерских. Если в гарантийном талоне понравившейся модели вы найдете адрес и телефон официального представительства фирмы-изготовителя – это хороший аргумент в пользу вашего выбора.

Секрет шестой: антикризисная форма
Что делать в период кризиса? Когда клиентов нет, и создается такое впечатление, что они уже никогда не появятся? Как правило, самое провальное время – январь-февраль. В период, когда мало заказов, бизнесмены подсказывают – нужно искать заказы на «массовку», т.е. выходить на корпоративных клиентов. Костюмы для промоутеров, униформа для магазинов приносят во времена застоя неплохую прибыль.

Однако есть в жизни швей и свои «праздники». Так, не стоит планировать отпуск под Новый год, 8 Марта и 1 сентября – в это время спрос на услуги швейных ателье достигает своего пика. Главное в это время – мобилизовать все силы, чтобы не обмануть ожидания своих заказчиков. Дело в том, что при больших заказах ателье, привыкшее работать в умеренном темпе, может не справиться с объемом работы и попрощаться с клиентами.

Секрет седьмой: дизайнерская находка для ателье
По словам владельцев ателье, спрос позволяет окупить вложения в ателье за год, при неблагоприятном развитии ситуации – за два года. Чтобы ателье проработало месяц по нулям, минимальный поток клиентов, как говорят эксперты, 5 человек в день.

В дальнейшей перспективе ателье может перерасти в дизайнерский салон. Для этого к своей работе нужно будет привлечь талантливого дизайнера. При правильном подходе и руководстве пошивочный бизнес открывает заманчивые перспективы.

Основные расходы на открытие пошивочного бизнеса.


1. Регистрация права собственности. Оформление ООО – 15 тысяч рублей. Для ателье можно зарегистрировать ИП, стоить это будет меньше – 5 тысяч.
2. Аренда помещения. Нужно около 30 квадратов. В центре города или в торговом центре – 1000-1500 рублей за квадратный метр. На окраине или в спальном районе – 300-500 рублей.
3. Швейное оборудование. 100-150 тысяч рублей (и это не предел).

 

МНЕНИЕ


Антонина Андреева, соучредитель компании «Зингер»:
– Азиатские производители швейной техники – Таиланд и Тайвань (Family, NEW HOUM, Janome) – сегодня самые востребованные. По показателям цена-качество это самый оптимальный вариант. Оборудование европейских производителей для омичей дороговато, поэтому оно пользуется спросом только более взыскательного потребителя. То же самое: кто-то ездит на Тойоте, а кто-то на BMW. У нас есть два «представителя Европы» – PFAFF, HUSQVARNA. А вот отечественного оборудования на рынке сейчас совсем нет. В течение 20 лет Россия ничего не производит. Кто-то еще пользуется «Чайкой», но при первой возможности идут за покупкой более совершенного и технологичного импортного оборудования.
 

Цены на оборудование. (Данные предоставлены ГК «Логос»)
В ноябре заметно изменились цены на дизельное и газовое топливо. ...
427 0
Это было одно из первых заведений подобного рода в нашем городе. ...
280 0
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
О своих вкусах и принципах он сообщил собратьям по дорожному движению. (ФОТО) ...
203 0
Стиль жизни
Наверх