фото: www.okna-nn.ru

Весна. Время дорожать окнам


Ксения Вахитова, Наталья Букаринова 13-04-2011

В эволюционных процессах рыночной экономики продавцы ПВХ-окон демонстрируют удивительную приспособляемость: снижение прибыли в два раза пережили, дикую конкуренцию перенесли и даже всплеск мошенничества в этой сфере переварили. Какие еще «сюрпризы» ожидают рынок пластиковых окон в Омске, рассказывают его участники.

 

Согласно справочнику «ДубльГИС», на рынке окон ПВХ сегодня насчитывается около 250 компаний. Но, как говорят сами предприниматели, эта величина крайне непостоянная: с одной стороны, после кризиса многие фирмы отказываются от оконного бизнеса, с другой стороны, каждый новый сезон приносит на этот рынок новую волну желающих подзаработать.

– По весне число установщиков увеличивается примерно на 20% за счет появления фирм-однодневок, которые в конце сезона исчезнут, – отмечает Ирина Фильченко, со­учредитель компании «Евро-Пласт».

Если к тому же учесть, что не все участники рынка проходят обряд инициации в народной базе данных, предпочитая делать окошки в гараже и рекламироваться на листовках у подъезда, то в разгар сезона количество желающих получить оконную прибыль наверняка перевалит за три сотни.

Что касается заслуженных игроков, так сказать, поливинилхлоридных мастодонтов, то у нас в городе их совсем немного – не более десятка. В их числе обычно называют «Евроокно-Гарант» и «Евроокно-Стандарт», «Алюком», «Формпласт». В сфере производства оконного профиля конкуренция и вовсе отсутствует: на этом поприще подвизалась всего одна компания – это ООО «Спутник» (торговая марка «Ортекс»). В целом же, по оценкам Вячеслава Строкина, директора компании «Город мастеров», из общего числа фирм, задействованных на этом рынке, производят окна не более 30%, остальные 70% зарабатывают на установке.

– Рентабельность производителей окон находится где-то на уровне 15%, у дилеров она чуть ниже. При этом организовать дилерскую фирму намного проще и в разы дешевле, к тому же ты оказываешься избавленным от множества хлопот, связанных с производством, – отмечает Вячеслав Строкин.

Цены оттаивают
Высокая конкуренция при низкой платежеспособности омичей – вот основная головная боль продавцов ПВХ-конструкций. В таких условиях цены, однажды упав, поднимаются с большим трудом.

– Окно, стоившее 10,5 тыс. руб., в кризис можно было купить за 8 тыс. руб. Причем практически тот же уровень цен сохраняется по сей день, – говорит Владимир Перлов, директор компании «Доступные окна». – Таким образом, если раньше на окне мы зарабатывали примерно 4 тыс. руб., то сегодня – в два раза меньше.

Конечно, небольшие компании и рады бы хоть чуть-чуть приподнять ценовую планку, но им мешают крупные игроки, у которых больше ресурсов и которые могут позволить себе удерживать цены на низком уровне. Тем не менее потребителям скорее всего скоро придется отвыкать от заманчивых посткризисных расценок. Многие производители прогнозируют заметный рост цен в этом сезоне: оживление экономики и увеличение стоимости сырья сделают цены на 10-20% выше.

Помогут зэки и натяжные потолки
Еще одна сложность оконного бизнеса связана с ярко выраженной сезонностью спроса – в холода установщикам делать практически нечего, а потому они вынуждены максимально разнообразить пакет предложений для клиента: в ход идет установка натяжных потолков, межкомнатных и входных дверей, общеремонтные работы, продажа жалюзи. Кроме того, сегодня только ленивый оконщик не рекламирует услуги по ремонту ПВХ-конструкций: объявления пестрят предложени­ями вроде «исправим огрехи конкурентов» или «подлатаем окно пятилетней давности». Тем не менее большинство опрошенных нами респондентов отметило, что доходы от таких «побочных» видов деятельности составляют небольшую (не более 15%) долю от общей прибыли.

Поэтому некоторые особо находчивые изыскивают другие способы сэкономить на производственных издержках: так, компании «Регион-Комплект» и «ПВХ-Сибирь» арендовали цеха и открыли производство окон в исправительных колониях.

НА ЗАМЕТКУ

Помимо старых добрых стандартных стеклопакетов, рынок наводнили разного рода новинки. Покупателям предлагают так называемое K-стекло – низко­эмиссионное стекло с напылением из металла, которое не только не выпускает драгоценное тепло из квартиры, но и отражает УФ-лучи, идущие снаружи. Другой пример инженерной находки – I-стеклопакет, в котором камеры между стеклами заполняются безопасными инертными газами (аргон или криптон), что должно снижать теплопотери. Стоимость таких усовершенствованных окон на 1-2 тыс. руб. больше стандартной.

МНЕНИЯ

Николай Некрасов, директор компании «Гранд-Окно»:
– Производство ПВХ-конструкций выгодно только в больших объе­мах – не менее 20 штук в день. Разумеется, чтобы продавать столько окон, нужно иметь соответствующий рынок сбыта, который может обеспечить лишь партнерство со строительными организациями или возможность получать корпоративные заказы. В том случае, если фирма ориентируется на частного заказчика, гораздо выгоднее дилерская работа.

Татьяна Вагенлейтнер, менеджер компании «ПластДизайн»:
– Обещание установить дешевое окно – это не что иное, как недобросовестный способ привлечь клиента. Заказчику, который попался на такую удочку, истинную стоимость объявят после замера и якобы проведенных расчетов.

Вячеслав Строкин, директор компании «Город мастеров»:
– Омские цены на ПВХ-окна, пожалуй, самые низкие в сибирском регионе. Так, если пятикамерное окно для панельного дома в Тюмени стоит 13-15 тыс. руб., то у нас – ­11-12 тыс. руб.
 

Стоимость окон ПВХ в некоторых омских компаниях (размер: 1420х1970 мм, панельный многоэтажный дом)*
Планируется, что в них будет помещаться и два человека. ...
953 0
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
Но ее первой и самой главной «любовью» стал костюм уточки, купленный в супермаркете. ...
159 0
Стиль жизни
Наверх