фото: corp.aif.ru

Рекламный трюк


Юлия Стрельская, "Курс цен" 27-04-2011

С тем, что хорошая реклама стоит дорого, никто не спорит. Однако что делать представителю малого или среднего бизнеса, если нет денег на рекламный ролик с Хью Джекманом, а заставить потребителя полюбить свой продукт хочется. Предлагаем вашему вниманию истории омских бизнесменов, сделавших рекламу при минимуме средств.

 

Эпатируйте и эпатированы будете
Удивить жителей города-миллионника новым клубом или кафе очень сложно. Чтобы с помощью рекламы сделать открытие нового развлекательного заведения заметным, нужно потратить очень много денег. Или попробовать вызвать скандал. Неизвестно, рассчитывали ли на такой эффект владельцы нового ди-джей бара «Ж», среди которых участник группы «Руки вверх!» Сергей Жуков, или скандал получился случайно. На провокационное название обратили внимание сотрудники УФАС и сделали на своем сайте опрос: «Содержит ли, по Вашему мнению, данная реклама непристойное, неприличное выражение, оскорбляющее ваше достоинство?» Большинство не особенно оскорбилось, однако пресса, до этого не заинтересовавшаяся «Ж», не преминула написать о ставшем забавном инциденте. Новый бар получил такое нужное внимание, не потратив ни копейки!

Но у этого метода есть подводные камни: вместо приятного внимания публики можно получить штраф от контролирующего органа.

Не называй меня бедой!
Силу креативного названия давно уже поняли таксомоторные компании, которых на рынке работает так много, что потребителю сложно выделить какое-то одно из них. Вот и стали, как грибы после дождя, появляться на рынке такси со странными названиями: «Японка», «Халява», «Колобок», «Свистулька». Шедевром среди этого разнообразия можно считать такси «Ведерко», на рекламном плакате которого изображена ржавая  «Волга» и размещена надпись: «Шансон и трезвые водители бесплатно».

– Почему мы придумываем все новые названия? – улыбается директор «Единой службы такси», которой принадлежат вышеозначенные «Свистулька» и «Ведерко», Дмитрий Толстокулаков.

А потом делится ценной информацией. По словам г-на Толстокулакова, отклик на вполне пристойные названия был невелик. А вот уже более несуразный «Колобок» вызвал шквал звонков. Тогда и решили в «Единой службе» эксплуатировать тему странных названий. В этой стратегии есть только один минус – ее очень легко скопировать.

Сети кованы
Жаловаться на скудость рекламного бюджета в мире, где есть интернет, значит, объявить себя невеждой и лентяем. Особенно, если дело касается ширпотреба и услуг для населения. Управляющий новым фитнес-клубом FlexGym Владимир Соколов не стал долго переживать, что рекламный бюджет его клуба намного меньше элитного GrandFitnessHall, реклама которого заставила очень многих подумать о своей спортивной форме. Г-н Соколов сделал ставку на близость к народу. И пошел в интернет.

В результате клуб еще не открылся, а его уже с нетерпением ждали многочисленные обитатели «Омского форума». Г-н Соколов рассказывал об оборудовании, залах, тарифах и обещал сделать скидку каждому, кто скажет, что пришел с форума. Подход принес свои результаты – с самого начала клуб не испытывал недостатка в клиентах, несмотря на то, что даже вывески у FlexGym на первых порах не было.

Не ради продаж, а для фана
У магазинчика Елены Золотаревой нет возможности продвигать себя в глянцевых журналах и на телевидении. «Лавка художника» – это камерное помещение, уютный интерьер, множество привлекательных товаров для человека художественного склада по, увы, не самым низким ценам. Между тем все больше людей начинает реализовывать себя в творчестве, и для них магазин Елены как шкатулка сокровищ для скупца.

Есть только одна проблема – потенциальные покупатели «Лавки художника» не всегда знают, какие возможности магазин может им подарить. Огромное количество разных материалов для лепки, рисования, декупажа, большой выбор разных техник и инструментов остаются в тени, а делать о них материалы на телевидении или в журналах слишком дорого. Между тем выход есть, и сейчас управляющая магазином думает о проведении мастер-классов:
– На них мы сможем продемонстрировать всем желающим, какие материалы у нас есть и что с ними можно делать, – рассказывает Елена Золотарева. – Это поможет нашим клиентам определиться с тем, что бы они хотели приобрести, а наши сотрудники смогут ответить на все возникающие вопросы.

Пока с проведением таких мастер-классов есть небольшие технические сложности – очень уж маленькое помещение. Но сама идея вполне подходит для любого магазина «Сделай сам», салона косметики, бутика с одеждой.

МНЕНИЕ

Ия Имшинецкая, специалист по рекламе:
– Мое твердое убеждение – если в компании маркетингом занят только маркетолог, то у этой компании не будет эффективного продвижения. Чем больше сотрудников компании в курсе маркетинговых задач и по мере сил вовлечены в их выполнение, тем эффективнее компания привлекает к себе новых клиентов и удерживает постоянных. Каждый сотрудник, который может создать точки дополнительного контакта без отрыва от своего основного функционала, должен это делать. Экономия опять же. Вот эта компания даже шофера сделала точкой контакта, предложив всем желающим взять у него каталог.

ФАКТ

Когда земли нынешнего Голливуда были выставлены на продажу, их владелец и не надеялся их продать. Однако его жена вспомнила подходящее название: участок был назван Голливуд (Святая земля), и благодаря настолько удачному маркетинговому решению земли продались очень быстро.

Аналитики говорят, что рынок стабилизируется. ...
439 0
Планируется, что в них будет помещаться и два человека. ...
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
Но ее первой и самой главной «любовью» стал костюм уточки, купленный в супермаркете. ...
164 0
Стиль жизни
Наверх