фото: gazeta.a42.ru

Оптимизация по-русски


Ксения Вахитова, "Курс цен" 27-04-2011

Одна из японских авиакомпаний изобрела оригинальный способ снизить затраты: ее представители просят пассажиров посетить перед рейсом туалет. Рационализаторы верят, что таким способом можно уменьшить вес перево­зимых людей и расход топлива. А какие способы оптимизировать затраты изобретают омские бизнесмены?


Омские предприниматели проявляют находчивость порой в самых неожиданных сферах – например, бизнес-вумен Ирина Живаева для оптимизации своих расходов воспользовалась средствами из госбюджета. Два года подряд ей удавалось побеждать в конкурсах на предоставление субсидий: в первый раз г-жа Живаева получила средства на частичное возмещение процентов по кредитам, а во второй – на реализацию инновационного проекта «Создание медицинского центра с использованием новейшего оборудования». Как писали по этому поводу СМИ, проект предполагал «внедрение новых методов лечения сосудистых заболеваний с применением современных аппаратов Е1000М4 и L900», сообщалось также, что «лечение с применением новых аппаратов снижает риски инфарктов и инсультов пациентов». Любопытно, что интернет-поисковики выдают несколько иные характеристики этим устройствам. Так, Е1000М4 продается как косметологический аппарат, который применяют для лечения целлюлита, процедур лифтинга и ухода за кожей, а L900 продавцы предлагают использовать для фотоэпиляции.

Побочные эффекты  экономии
Однако большая часть наших респондентов предпочитает более привычные способы экономить. Фонд оплаты труда и рекламный бюджет – именно эти статьи расходов оказываются под угрозой сокращения, если реализуется «классический» сценарий снижения затрат. Правда, он имеет свои побочные эффекты. Любопытный пример в этом смысле привел журнал Harvard Business Review, сравнив стратегию сети супермаркетов Wal-Mart, где жестко ограничен максимальный размер оплаты труда и поощрений сотрудникам, и Costco, у которого относительные ­затраты на персонал существенно выше, зато самих сотрудников во столько же раз меньше. Аналитики пришли к выводу, что в долгосрочной перспективе более оправдана политика Costco, который за свою щедрость получает низкую текучесть кадров и меньший процент внутреннего воровства.

В общем, подобных взглядов придерживаются и наши респонденты.

– Когда начинаешь снижать проценты с продаж, повышать штрафы, люди либо уходят, либо ожесточаются, падает мотивация к труду и производительность, – считает Сергей Чирков, директор копании «Евроснек».

Еще более откровенна в своих суждениях Оксана Алексеенко, директор сети аптек «Омский лекарь»:
– Возможно, я была бы и рада снизить зарплату, но кто тогда будет работать?

Кого пустить в расход?
Рационализаторское кредо «важнее не количество, а качество» пробовали многие, и, как правило, оно подтверждает свою эффективность.

– Когда компания переживала сложные времена, мы пересмотрели все наши расходы и нашли способ их оптимизировать. Вместо двух бухгалтеров наняли одного, но более квалифицированного, стали четко отслеживать, какая реклама эффективна, а какая нет, и отказались от последней, – делится опытом директор компании «Весь свет» Евгений Щербаха.

Экономить без серьезных последствий для бизнеса можно, заменив часть сотрудников аутсорсерами. Чаще всего за штат выводят айтишников, транспортные службы, юристов и бухгалтеров. Например, как признался нам Сергей Чирков, отдав транспортные расходы на аутсорсинг, его компания получила до 10% экономии. Правда, не все предприниматели с энтузиазмом смотрят на такую возможность: «свой бухгалтер ближе к телу», как пошутил один из наших респондентов. Согласна с противниками аутсорсинга и Оксана Кудрявцева, директор агентства «Аэролайн».

– Работа нашей компании организована так, что каждый оказывается причастен к сервису, и тому же бухгалтеру часто приходится общаться с клиентами. «Сторонние» работники никогда не будут так близко к сердцу воспринимать интересы компании, как свои, штатные, – считает г-жа Кудрявцева.

Вместо послесловия
Крайне любопытную точку зрения в беседе с нами высказал Сергей Чирков. По его словам, со слишком большим азартом подходить к делу оптимизации не стоит – а вдруг бизнес станет настолько эффективным и прибыльным, что привлечет чье-то ненужное внимание?

– Есть определенная ватерлиния – это оборот 30-50 млн. в месяц. Выше нее лучше не высовываться­ – начнут душить проверяющие инстанции, а там, глядишь, и до рейдерского захвата недалеко.

Видимо, вспомнив свой опыт бизнес-тренера, он добавляет, что приноровиться можно и к российским условиям:
– Один из партнеров любит говорить мне: «Серега, пока наши корабли не бороздят просторы Вселенной, нам есть куда расти». Иными словами – надо работать над расширением рынка сбыта. А когда оборот станет чересчур заметным для местных условий – переехать в Новосибирск или Екатеринбург, и вести бизнес оттуда.

ФАКТ

Основатель IKEA миллионер Ингвар Кампрад в бизнес-кругах прослыл образцом бережливости. Так, в его компании дизайнерам запрещено использовать автоматические карандаши, поскольку они стоят недешево и часто ломаются. Для менеджеров этой сети создано специальное руководство «Путешествуем с IKEA», в котором перечислены самые недорогие авиарейсы и гостиницы. Фирменная «фишка» IKEA – плоская упаковка товара – появилась в результате стремления сэкономить на транспортных расходах.

Дешевле всего стоят говядина и баранина, а также рыба и сыр. ...
559 5
Это было одно из первых заведений подобного рода в нашем городе. ...
178 0
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
Но ее первой и самой главной «любовью» стал костюм уточки, купленный в супермаркете. ...
188 0
Стиль жизни
Наверх