фото: pln-pskov.ru

Под кого заточены конкурсы?


, "Курс цен" 25-05-2011

Финансовая выгода, расширение рынка сбыта, возможность заявить о себе... Все это, по мнению предпринимателей, дает им именно участие в конкурсах. Своим опытом участия в тендерах – правда, не всегда положительным – бизнесмены поделились за «Круглым столом».


Сергей Черкай, коммерческий директор компании «Империал групп»:
– В прошлом году наша компания участвовала в тендере на поставку угля в места лишения свободы. Конкурс был организован в Уральском округе, все было по-честному. Не знаю, как подобные мероприятия проходят в Омске, возможно, и имеют место подкупы. Польза от победы в тендерах очевидна – это финансовая выгода, расширение рынка сбыта.

Николай Гавриленко, руководитель ПФК «Спецоборудование»:
– Победа в различных конкурсах дает компаниям работу, другое дело, что недоверие присутствует: по-честному ли они проводятся? Например, сейчас мы участвуем в тендере Сбербанка на поставку оборудования под монеты и лотерейные билеты. Там есть такой нюанс: прежде чем заключить контракт, нужно за свой счет отправить образцы в Тюмень. Нам об этом сообщили за два дня, не знаю, успеем ли. Вот и думаешь, а может, это все специально, под своих «заточено», чтобы местная компания выиграла... То есть никаких гарантий справедливости нет, но мы все равно продолжаем борьбу.

Галина Жарова, директор компании «КСИЛ Омск»:
– Не раз участвовали в аукционах по Северу, в Омске, есть и успешный опыт. Правда, у нас мало конкурсов проводится, в основном на поставку оборудования стоимостью до 100 тыс. руб. Мы же, когда работаем на аукционах, не падаем ниже уровня прайсов, не участвуем в подобных мероприятиях, если они экономически не выгодны. Кроме того, часто бывает – выдают техническое задание, и видно, что оно написано под определенного поставщика. Конечно, это несправедливо, но мы боремся за поставки продукции, потому что не боимся конкурентов и уверены в качестве нашего товара.

Денис Газизов, директор компании «Интеп»:
– Наша успешная практика участия в тендерах длится уже около года. В этом году мы выиграли три тендера: на поставку лебедок, металлических траверс, строп. До этой череды побед мы не участвовали в тендерах, поскольку не были производителями, в то время как конкурсы проходили по принципу аукциона: кто предложит наименьшую цену, тот и победитель. Активное участие в тендерах началось тогда, когда мы открыли собственное производство: только будучи производителем, компания в силах назначить достаточно низкую цену.

Виталий Ложкин, директор компании «Симби»:
– Мы участвуем в тендерах как от государственных, так и от частных структур уже на протяжении многих лет. Неоднократно становились победителями, соответственно получали заказы и прибыль. Считаю, что определение победителя конкурса только исходя из стоимости заказа (кто меньше предложит, тот и вы­играл) – довольно нецивилизованный подход, ведь понятно, что за низкой ценой может скрываться соответствующее качество. Но могу отметить положительную динамику: сегодня организаторы конкурсов начинают рассматривать условия, предлагаемые участниками, комплексно. Таким образом, у компаний появляется «право голоса»: выгодно презентовав свои услуги, указав на недостатки, которые могут быть вызваны дешевизной, вполне можно выиграть, не предложив наиболее низкую цену. И даже если ты не становишься победителем конкретного конкурса, участие в нем – это возможность заявить о себе и в будущем получить новых заказчиков.

Алексей Степочкин-Тищенков, директор компании «Бабл Продакшн»:
– Наши кресла – довольно специфическая продукция, и на моей памяти тендер на эти кресла проводился лишь однажды, когда в России проходило «Евровидение». Но, к сожалению, на тот момент мы еще не вышли на рынок. Считаю тот факт, что мы пока не имеем возможности участвовать в тендерах, большим упущением: у нас очень конкурентоспособные цены и соответственно все шансы на победу.

Виктор Шестаков, директор компании «ОмЛюкс»:
– Три-четыре года назад ситуация с тендерами была во многом неблагоприятной, и мы в конкурсах не участвовали. От знакомых строителей я слышал нелестные отзывы. К примеру, весь тираж издания, извещающего о конкурсе, скупался, и для большинства информация оказывалась недоступной. Из числа приближенных к организатору конкурса выбирался победитель, из этого же числа – проигравший.

Сегодня информация о тендерах распространяется более широко, этому способствует и тот факт, что компании обязали выкладывать информацию в интернет. Однако мы не участвуем в конкурсах, потому что победа подразумевает низкую цену, а у нас и без того достаточно заказчиков, для работы с которыми до предела занижать цены нет необходимости.

Аналитики говорят, что рынок стабилизируется. ...
456 0
Планируется, что в них будет помещаться и два человека. ...
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
Но ее первой и самой главной «любовью» стал костюм уточки, купленный в супермаркете. ...
164 0
Стиль жизни
Наверх