фото: img.allnice.info

Ультрафиолетовый бизнес


Ксения Вахитова, "Курс цен" 01-06-2011

Несмотря на то, что студия загара может очень быстро окупиться и приносить неплохой доход, омский рынок оборудования для соляриев переживает не лучшие времена.


Участники рынка
Всего в Омске около десятка фирм, предлагающих оборудование для соляриев, но в числе лидеров участники чаще всего называют компании MagicSun, «Мир солнца» (бывшая «Итальянская торговая организация»), «Солана». Торговых марок, представленных в нашем городе, очень много, почти все они германского, итальянского или голландского происхождения.

В интернет-форумах много говорится о проблеме серого импорта соляриев, когда оборудование, ввезенное полулегально, продается дешевле. Но чем на самом деле чревата покупка таких «уцененных товаров» – никто из респондентов не ответил. Тем более что неофициальные дилеры от гарантийного обслуживания не отказываются.

Структура спроса
По словам Натальи Архиповой, директора омского филиала компании «Солана», наиболее востребованными являются солярии эконом-класса стоимостью 250-350 тыс. руб. Основными клиентами кроме специализированных студий загара являются фитнес-центры, салоны красоты и спа-салоны, где кабинка с искусственным солнцем стала неотъемлемой частью полного пакета услуг.

Вертикальные солярии более востребованы по ряду причин: во-первых, они занимают меньше места, во-вторых – дешевле стоят, в-третьих – быстрее окупаются, поскольку стоимость посещения вертикального солярия традиционно выше, чем горизонтального. Горизонтальные солярии чаще покупают именно специализированные студии загара, чтобы комплект оборудования был полным.

Если говорить о мощности и количестве ламп, то наиболее охотно раскупаются кабины с 42 лампами мощностью 180-200 Вт. Как объяс­нили нам представители компании «Алина», солярии такого типа – это «рабочие лошадки», которые стоят недорого, обеспечивают хорошую интенсивность загара и быстро окупаются.

Кроме того, часто покупатели из соображений экономии приобретают бывшее в употреблении оборудование.
 
Расчет окупаемости

Возьмем для примера вертикальный солярий на 42 лампы мощностью 180 Вт, который стоит 269 тыс. руб. Максимальный ресурс работы у различных ламп может быть разным, но чаще это 800 часов, или 48 000 минут. Средняя стоимость минуты в таком солярии – 10-12 руб. По словам представителей сети студий загара, в местах с хорошей проходимостью в разгар сезона количество посетителей может доходить до 40 человек, в кабинке они проводят в среднем по 7 минут, то есть в день солярий проработает 280 минут и принесет 2800-3360 руб. дохода. Таким образом, кабина окупится примерно за три месяца. Хотя, конечно, такой хороший поток клиентов еще нужно привлечь и удержать.

Тенденции
На 2006-2008 гг. приходился максимальный рост объема продаж оборудования, который в 2009-2010 гг. сменился спадом и продолжительной стагнацией. Любопытно, что участники рынка связывают снижение объема продаж даже не с мировым кризисом, а с тем, что в эти годы в СМИ развернулась активная агитация против посещения солярия: журналы и телепередачи с азартом запугивали свою аудиторию, перемежая научные факты с городскими легендами. В последнее время на российском рынке соляриев чувствуется рост спроса на оборудование, однако до омской индустрии загара волна оживления пока не докатилась.

Сегодня компании, продающие солярии, добирают недополученную прибыль на продаже ламп и прочего оборудования для салонов красоты, осва­ивая новые для себя сегменты рынка.

Прогнозы
Участники рынка надеются на рост объемов продаж. Главной предпосылкой для этого считают общее улучшение экономической ситуации, а также тот факт, что в омской индустрии красоты сего­дня работает очень много устаревших кабин, которые требуют замены. «Сегодня посетители соляриев становятся все более требовательными и осведомленными, они интересуются, что за лампы используются в солярии, сколько их, какой они мощности, как долго служат, – считает Наталья Архипова. – Если добавить к этому высокую конкуренцию, которая существует среди салонов, использование устаревшего оборудования становится рискованным, поскольку может отпугнуть потенциального клиента».

Сопутствующие траты
Мощные солярии, как правило, выделяют много тепла, поэтому помещения, где их устанавливают, обязательно нужно снабжать кондиционером и обеспечивать отвод горячего воздуха.

Расчетное время работы ламп – от 600 до 1000 часов, однако к концу срока эксплуатации они уже не обеспечивают ту интенсивность загара, которая была вначале. Поэтому, чтобы избежать недовольства клиентов, либо лампы меняют раньше, либо снижают стоимость одной минуты инсоляции. Комплект ламп стоит 20-30 тыс. руб.

МНЕНИЯ

Марина Попова, менеджер компании «Мир солнца»:
– Дорогие солярии с большим количеством ламп, с разно­образным набором дополнительных опций сегодня не востребованы, поскольку салоны класса люкс открывают лишь единицы. Гораздо чаще предприниматели покупают солярии эконом-класса, в которых благодаря применению современных технологий стало возможным использование 18 ламп.

Татьяна Перницкая, директор по маркетингу компании «Алина»:
– Эффективно будет работать та студия загара, где не только используют качественное оборудование, но и могут предложить клиенту все дополнительные аксессуары (одноразовые тапочки, шапочки, стикини, очки), а также косметику для загара. Кроме того, нужно сделать акцент на обучении персонала – оператор солярия должен уметь рассчитать время загара для каждого клиента, знать все рекомендации и противопоказания к инсоляции.

КСТАТИ

Сегодня компании, продающие солярии, добирают недополученную прибыль на продаже ламп и прочего оборудования для салонов красоты.

Большинство мощных соляриев рассчитано на работу от сети 380 Вт, доступ к которой есть не везде. Солярии, работающие от сети 220 Вт, стоят дешевле процентов на 30, но имеют меньшую мощность, а значит, аналогичную интенсивность загара обеспечить не могут. 

В ноябре заметно изменились цены на дизельное и газовое топливо. ...
593 0
Это было одно из первых заведений подобного рода в нашем городе. ...
418 0
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
Стиль жизни
Наверх