фото из архива ТРИЭС

Вадим Киркачев. «Бизнесмены - люди циничные»


Ксения Вахитова, "Курс цен" 29-06-2011

«Индустрия Финансовых Услуг» – единственная компания, специализирующаяся на продаже готового бизнеса. Вадим Киркачев, ее директор, рассказал «КЦ», какие предприятия интересны покупателям и почему бизнес в последний момент могут снять с продажи.

 

– Как можно охарактеризовать состояние рынка готового бизнеса, наблюдается ли на нем какая-то динамика?
– В кризис, когда недвижимость упала в цене, инвесторы начали искать  другие объекты для своих вложений. В то же время время многие бизнесмены, перестав получать кредиты от банков, оказались в сложном положении. Создалась крайне благоприятная конъюнктура: одни стремились продавать, другие готовы были покупать, рынок готового бизнеса­ пришел­ в невиданное оживление. После 2008-2009 года число сделок уменьшилось,  так что я жду второй волны кризиса (смеется).

– Какие предприятия сегодня пользуются наибольшим спросом?
– На вопросы о том, что можно купить из самого ликвидного и прибыльного, я обычно отвечаю, что это – рыболовный магазин. Потому что я люблю заниматься рыбалкой и все об этом знаю. Так же и с клиентами: сначала нужно определиться, что человеку интересно, и уже исходя из этого выбирать варианты.

– Но я всегда думала, что бизнесмены крайне циничные люди и им интересно именно то, что прибыльно...
– Да, они до того циничные, что никогда не пойдут в то направление, которое им неизвестно. У меня был однажды клиент-инвестор, который говорил: если команда остается в этом бизнесе – я вложу в него деньги, буду соучредителем. Команда, управляющий – это люди, которые болеют за свое дело, знают его и будут развивать. Вообще, в вопросе востребованности бизнеса все сводится к соотношению  цена бизнеса и его доходность. Сейчас бизнесов, которые окупаются меньше чем за год, крайне мало. После кризиса в основном продаются предприятия, у которых срок ­окупаемости более года.

– Есть такой стереотип – продают те проекты, которые оказались неуспешными.
– Может быть. Я обычно клиенту говорю, какая разница, почему продают бизнес. Вы видите перед собой пропаханное поле. Вы понимаете, хорошо или  плохо оно пропахано, над чем еще нужно поработать.

– Получается, никакие методики оценки не смогут выявить всех подводных камней?
– Это вы у оценщиков спросите, они вам скажут. У них целая куча методов оценки бизнеса, и ни один не является на 100% достоверным.

– На одном из сайтов есть своеобразный рейтинг, что больше всего продается в Омске…
– Видел я этот рейтинг. Там пишут, какой у нас продвинутый город, что у нас продается большое количество производственных предприятий,  и вообще, чего только не продается. На самом деле так много продают, потому что все из Омска сваливают. Если раньше «причина продажи – отъезд» писали, что называется, для отмазки, то сейчас в 90% случаев это правда.

– Если вернуться к рейтингу – как бы вы его составили?
– Я оперирую не всеми предложениями, редко беру объекты стоимостью до 200 тыс. руб., поскольку работать с ними не очень выгодно. Из того, что есть в базе на сегодняшний день, лидируют по количеству киоски, фастфуды; много продается заправок, потому что окупаемость этого бизнеса из годовой превратилась в трехлетнюю – сказывается диктовка оптовика, акцизы, госрегулирование цен. В избытке представлены парикмахерские, на которые, кстати, мало покупателей – этот рынок перенасыщен. Достаточно много предприятий общепита и бутиков с одеждой. 

– А есть такие бизнесы, которые невозможно купить?
– Раньше были. Например, пришел как-то покупатель, желающий приобрести ювелирный салон, пришлось долго искать собственника, готового на сделку. Так же было с салонами оптики. А сегодня в работе около 200 объявлений, охвачены практически все сферы. Есть предложения закрытые, они не выставлены на сайте, потому что люди просто не поймут таких цен.

– Что вы можете посоветовать собственникам бизнеса, собирающимся его продать?
– Никогда не прекращайте работу! А то некоторые махнут рукой – ааа, я все равно его продаю, перестают делами заниматься, и все – бизнес упал на колени. Хотя бывали в моей практике и такие случаи, когда бизнес после предпродажной подготовки снимали с продажи.

– Такая корова нужна самому?
– Вот именно! Стали готовить бизнес к выгодной продаже, занялись им, а оказалось, что для успеха не хватало каких-то вложений.

СПРАВКА

В покупательских запросах отмечаются явления сезонного характера.  Например, сейчас пользуются повышенным спросом турагентства.

Дешевле всего стоят говядина и баранина, а также рыба и сыр. ...
188 4
Планируется, что в них будет помещаться и два человека. ...
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
Но ее первой и самой главной «любовью» стал костюм уточки, купленный в супермаркете. ...
170 0
Стиль жизни
Наверх