фото: bizz-balans.ru

Семь раз проверь


Ксения Вахитова, "Курс цен" 29-06-2011

Как можно «на берегу» оценить эффективность приобретаемого бизнеса или франшизы? Эксперты «КЦ» делятся своими соображениями.

 

Алексей Мяснянкин, начальник аналитического отдела компании «Инвест­Аудит»:
– Перед вложением средств в готовый бизнес все чаще прибегают к предынвестиционному исследованию, или дью дилидженс (Due Diligencе). Основное его предназначение – проверка надежности предприятия с точки зрения законности и коммерческой привлекательности. Такая информация помогает оценить все преимущества и недостатки возможного или уже состоявшегося сотрудничества.

Различные варианты проведения предынвестиционного исследования могут предусматривать и комплексный анализ компании, и исследование отдельных аспектов ее ­деятельности.

Так, финансовый дью дилидженс позволяет исследовать способность фирмы приносить доход, оценивает потенциал развития бизнеса, применяемые в компании системы бухгалтерского и управленческого учета и т.д.

Используя правовой дью дилидженс, можно исследовать деятельность компании на предмет соответствия требованиям законодательства и оценить риски возможных претензий со стороны контрагентов и государственных органов.

Операционный дью дилидженс представляет собой сравнительный анализ информации о возможностях развития производства, системы продаж, технологий и кадрового потенциала компании, а также анализ данных о потребностях и перспективах рынка.

Наконец, налоговый дью дилидженс – это проверка правильности исчисления и уплаты налогов.

Вадим Киркачев, директор компании «Индустрия Финансовых Услуг»:
– Чтобы понять привлекательность бизнеса, не обязательно прибегать к услугам оценщиков. Скажем, если это розница или общепит, можно ­пона­­блюдать за тем, какова в действительности проходимость. В других случаях стоит ознакомиться с транспортными накладными, чтобы отследить товарооборот. Если это производство – посмотреть количество заказанной и использованной упаковки. Наконец, можно прописать условия получения определенного дохода в договоре купли-продажи.

Покупатель вносит задаток, работает месяц, смотрит, приносит ли предприятие заявленный доход. Если нет – договор расторгается, продавец возвращает задаток в двойном размере.

Вячеслав Комаров, директор по продажам и маркетингу гостиницы «Ибис Сибирь»:
– Привлекательность франшизы, точно также, как и любого другого бизнеса, оценивают по ключевым показателям – выручке и валовой прибыли. Их приблизительную величину можно узнать из бизнес-плана, который разрабатывает франчайзер, основываясь на опыте своих действующих франчайзи.

Некоторые нюансы взаимодействия с владельцем франшизы могут выясниться лишь в процессе работы. Допустим, рекламная кампания в регионах может быть неадаптирована под нужды франчайзи: в то время как они ­нуждаются в торговом продвижении, франчайзер организует имиджевую поддержку. Или, скажем, владелец марки в некоторых случаях прямо-таки навязывает, а не рекомендует ассортимент. Поэтому самым эффективным способом оценки привлекательности франшизы может стать общение с владельцами предприятий, которые уже работают под заинтересовавшим вас брендом.

Олег Безуглый, гендиректор ООО «Кушать подано» («Сбарро»):
– Чтобы сделать правильный выбор франшизы, обязательно нужно смотреть действующие предприятия изнутри. Мы ездили в другие города, проводили в ресторанах потенциальных франчайзеров много времени, оценивая буквально все: от интерьера и ассортимента до того, как у них отлажена работа, как обучен персонал и ведется финансовая документация. Разумеется, не последним фактором являются и условия договора франчайзинга, в частности, величина роялти или паушальных взносов.

СПРАВКА

Привлекательность франшизы, точно так же, как и любого другого бизнеса, оценивают по ключевым показателям – выручке и валовой прибыли.

ЦИФРА

От 50 до 500 тыс. руб. – составляет стоимость услуги дью дилидженс (в зависимости от целей проведения исследования, объекта исследования и планируемого объема работ).

Проведение консультаций по отдельным элементам, входящим в дью дилидженс, стоит от 1000 руб. за 1 чел./час.

Аналитики говорят, что рынок стабилизируется. ...
574 0
Планируется, что в них будет помещаться и два человека. ...
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
Но ее первой и самой главной «любовью» стал костюм уточки, купленный в супермаркете. ...
164 0
Стиль жизни
Наверх