фото: evgeniamihailova.files.wordpress.com

Такая корова нужна самому


Юлия Соболева, "Курс цен" 29-06-2011

Когда годами вкладываешь в бизнес уйму времени, сил и средств, он кажется драгоценным, даже если в последние годы он приносил только хлопоты и убытки. Какие ошибки совершают предприниматели, желающие продать свою дойную корову?

 

Ошибка первая: Перерыв на продажу
По мнению Вадима Киркачева, самая большая ошибка собственника бизнеса, желающего его продать, это мысль прекратить работу на время сделки. Возможно, владельцу уже не интересно или нет возможности заниматься активным развитием готового к продаже бизнеса – средства и мысли уже очень далеко от него. Конечно, стратегические планы в такой ситуации строить сложно, да это и не нужно. Но минимальную (а в идеале – нормальную) деятельность необходимо сохранить. Задача продавца в том, чтобы передать действующий, активный бизнес, а не муляж, только в этом случае можно рассчитывать на интерес покупателя и адекватную цену. Продать полумертвый бизнес практически невозможно – в городе нет недостатка в пустых площадях и заброшенных киосках.

Ошибка вторая: Выше только звезды
Очень часто владелец бизнеса, начинавший его с нуля и не спавший ради него много ночей, уверен, что именно количеством пролитого пота и слез измеряется ценность его бизнеса. Именно это, по мнению владельца ресурса bizzona.ru Евгения Курилова, часто мешает продаже вполне эффективного и привлекательного для инвесторов бизнеса. Между тем реальная стоимость проекта измеряется его прибыльностью. Поэтому при оценке малого бизнеса можно воспользоваться простой формулой: месячная прибыль за два года плюс стоимость активов – оборудование, помещение. Если продать нужно побыстрее, цену стоит снизить по месячной прибыли за полтора года плюс активы. Товар, как правило, продавец дарит.

Ошибка третья: Все сам, все сам
Нужно ли обращаться за помощью к профессионалам или каждый сам в состоянии продать свой бизнес?

На этот вопрос нет однозначного ответа, но, если продавец хочет оградить себя от ненужных рисков, лучше обратиться к ­профессионалам.

Помощь специалистов также не помешает в деле оценки бизнеса и поиска потенциальных покупателей в других городах. Если в своем регионе всех возможных покупателей владелец бизнеса, как правило, знает в лицо, то на другие рынки выйти у него не всегда есть возможность.

Ошибка четвертая: Догадайся сам!
Стремясь продать бизнес как можно быстрее, собственник часто забывает о том, что лучше него никто не знает о его деле... Он составляет краткое досье, которое размещает в сети или отдает брокерам, и ждет результата.

Между тем, по словам г-на Курилова, большим вниманием пользуются наиболее подробные предложения. Бизнес – такой же товар, как и любой другой, и покупателя нужно уметь заинтересовать. Для этого не всегда достаточно цифр.

Возможно, стоит побольше написать о потенциальных возможностях, состоянии рынка, специфике и конкурентных преимуществах.

На стоимость бизнеса в положительную сторону влияет маркетинговый обзор, в котором четко прописаны производимые товары или услуги, емкость рынка, доля, занимаемая компанией, информация о конкурентах.

Ошибка пятая: В темноте все кошки серые
Нечего и пытаться выгодно продать бизнес, где не в порядке бухгалтерия и финансовая отчетность.

Более того, продажа такого бизнеса может повлечь опасность для самого владельца, поскольку информация выйдет наружу.

Специалисты-оценщики также смогут работать только там, где нет серых зарплат и проблем с налогами. Поэтому будет очень полезно перед продажей привести все дела в порядок и пригласить аудиторов. Бывали случаи, когда после такой работы собственники отказывались от решения продавать бизнес, поскольку становились видны ошибки в управлении и финансах, исправив которые, можно было бы увеличить прибыль.

Ошибка шестая: А на самом деле...
Соблазн приврать в оценке бизнеса или приувеличить его перспективы легко устранить, если рассказать о том, к чему это может привести.

Скорее всего, человек, покупающий бизнес, не новичок в своем деле и, поймав продавца на лжи, он просто не будет продолжать переговоры. А поймать очень просто: информацию легко найти у конкурентов, партнеров, клиентов. Если же человек в бизнесе новичок, он, вероятно, не понадеется на собственные знания и проконсультируется у специалистов. Правда выйдет наружу так или иначе, и сделка сорвется.

Ошибка седьмая: Слушайте и не говорите, что не слышали!
Невозможно продать бизнес, если никому об этом не говорить. Но здесь также нужно соблюдать чувство меры. Если информация о продаже бизнеса распространится, этим могут воспользоваться конкуренты, чтобы добить бизнес, кредиторы потребуют досрочного погашения задолженности, а персонал в панике разбежится. Поэтому стоит остановиться на позиции «изучаю спрос», а откровенно разговаривать только со специалистами, которые помогут вам в реализации плана.

СПРАВКА

Специалисты-оценщики смогут работать только там, где нет серых зарплат и проблем с налогами. Поэтому будет очень полезно перед продажей привести все дела в порядок и пригласить аудиторов.

Аналитики говорят, что рынок стабилизируется. ...
619 0
Планируется, что в них будет помещаться и два человека. ...
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
Но ее первой и самой главной «любовью» стал костюм уточки, купленный в супермаркете. ...
170 0
Стиль жизни
Наверх