фото: www.ssinter.com

А вы бы продали франшизу своей компании?


Юлия Ожерельева, "Курс цен" 29-06-2011

Продажа франшизы – отличная возможность для развития бизнеса и получения дополнительной прибыли. Однако здесь есть и определенные риски... А что об этом думают омские бизнесмены?

 

Константин Петренко, директор СК «Трест Железобетон»:
– Никогда не думал о продаже франшизы. Считаю, что этот вопрос должен больше заботить руководителей  фирм сферы общепита и торговли. У нас же крупная производственная компания, которая в течение многих лет завоевывала свое имя. У нас много крупных заказов, нас знают на Севере, мы побеждаем в тендерах – всего этого не было бы, если бы не наработанная годами репутация. Если на нас вдруг упадет тень, число наших заказчиков однозначно резко уменьшится. А это может произойти как раз в результате продажи франшизы. Слишком слабым будет положительный эффект от такого сотрудничества, а вот урон может быть ошеломляющим.

Сергей Марков, генеральный директор ЗАО «Марс»:
– Я не имею права продавать свою франшизу, наше название уже запатентовано: батончик «Марс» – слышали о таком? А если серьезно, я считаю, что франчайзинг – не российского уровня дело. У нас на этом не заработаешь.

Николай Зорин, директор автоцентра «Бегемот»:
– В формате франшизы мы работаем с компанией Vianor: в Омске мы открыли под этой торговой маркой шинные центры. Что касается продажи собственного имени, этот вопрос требует основательной подготовки, должен быть выбран перечень товаров, формат возможного сотрудничества. Если расчет будет правильным, будет и спрос, а соответственно, польза от продажи франшизы.

Александр Стрельников, директор ООО «Завод «Омский ювелир»:
– Считаю это возможным в ближайшее время, поскольку продажа франшизы – это дополнительные возможности для развития бизнеса. Территориально это однозначно будет не Омск.

Илья Николин, генеральный директор Автокомплекса «Реактор»:
– Продажа франшизы компании – это естественная мысль любого успешного бизнесмена. Если бренд зарекомендовал себя, имеет ценность, то он может быть растиражирован и будет приносить дополнительную прибыль. Но есть нюансы: владелец дорожит именем и репутацией компании, поэтому нельзя продавать бренд кому попало и как попало. Нужно все регламентировать и стандартизировать, прописывать требования и описывать технологии для той компании, которой продаешь франшизу. Это довольно объемный труд, а сейчас все время уделяется прямым обязанностям. В будущем не отрицаю возможности продажи франшизы.

Константин Аверин, директор НПО «АйТех»:
– Если говорить о моей нынешней деятельности, это не та область, в которой целесо­образно будет продавать франшизу. Такое сотрудничество более характерно для сферы услуг. Вообще же, мне приходили в голову мысли о подобном способе развития бизнеса. Несмотря на то, что в нашей стране проходят, к примеру, выставки франшиз, существуют специальные организации поддержки франчайзинга, я считаю, в России эта сфера не развита. Необходимо сформировать в головах людей мысль: покупая франшизу, приобретаешь не просто имя, а готовую технологию продаж, готовый инструмент. Если название фирмы не раскручено, это не значит, что подобное сотрудничество с ней будет невыгодным. Можно купить франшизу и таким образом избавиться от необходимости начинать с нуля, получить готовую схему работы. Затем франчайзинговый договор можно ­расторгнуть, слегка изменив название фирмы. При этом технологии оставить себе.

Арсен Пономарев, владелец гипермаркета «Новатор»:
– Сейчас рано говорить о продаже франшизы моей компании – она еще слишком молода. В целом считаю это отличной возможностью для быстрого роста и развития компании, но в наших условиях франчайзинг возможен лет через пять после открытия бизнеса. Либо можно заранее специально создавать его для этой цели. Например, минимаркеты – этот рынок в нашем городе очень разрозненный. Между тем, есть много желающих открыть торговые точки, но неумеющих это делать, они с радостью купят право владения именем развитой компанией, если им дать полную картину: что делать, как управлять. Взамен будут платить процент основателю.

Игорь Шлегель, гендиректор ООО «ИНТА-строй», учредитель группы компаний «Строительный рынок «Южный»:
– Продавать франшизу на строительный рынок не имеет смысла – желающих купить не найти. Такова специфика бизнеса.

СПРАВКА

Есть много желающих открыть торговые точки, но неумеющих это делать, они с радостью купят право владения именем развитой компании, если им дать полную картину: что делать, как управлять.

В ноябре заметно изменились цены на дизельное и газовое топливо. ...
593 0
Это было одно из первых заведений подобного рода в нашем городе. ...
418 0
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
Стиль жизни
Наверх