фото: m-torg.ru

Товар лицом


Ксения Вахитова, "Курс цен" 27-07-2011

Стагнацию на рынке торгового оборудования отметило большинство его участников. Какие выходы ищут бизнесмены из сложившейся ситуации?


Как поведали участники рынка, цены на торговое оборудование уже пару лет остаются приблизительно на одном уровне. Оно и неудивительно: многие предприниматели сегодня в первую очередь озабочены не вопросами эстетики, а рецептами экономии, поэтому приобретают бывшие в употреблении витрины и прилавки или переделывают и обновляют собственное оборудование. По наблюдениям Антона Янцена, директора компании «ГТО 08», после драматического 2008 года обороты компаний, специализирующихся на торговом оборудовании, упали, как минимум, в два раза.

Проблему сужения рынка сбыта в числе основных назвал и Алексей Додонов, инженер компании «Спецоборудование»:
– Нас выручают в основном постоянные клиенты, с которыми мы работаем не первый год. Если до кризиса постоянно появлялись и новые заказчики, то сейчас чувствуется их нехватка.

И хотя в последнее время некоторое оживление спроса наметилось, предкризисный объем продаж пока остается лишь предметом ностальгии.

В поиске новых горизонтов
При этом вкладываться в масштабную рекламную поддержку, чтобы хоть как-то простимулировать своих клиентов, участники рынка не спешат.

– Мы делали внутренний мониторинг рынка и выяснили, что новые клиенты приходят к нам, основываясь на совете знакомых. Так что именно рекомендации для нас – основной двигатель торговли, – отмечает Татьяна Иванова, представитель компании «Центр торгового оборудования».

Любопытно, что некоторые участники рынка находят выход, расширяя сферу де­ятельности и ориентируясь на производство и продажу не только торговой, но и бытовой мебели. Как отметила Татьяна Иванова, такая переквалификация вполне оправданна. По опыту их фирмы, если до кризиса процентное соотношение заказов бытовой и торговой мебели составляло 20/80 соответственно,­ то сегодня ситуация сменилась на противоположную. Подтверждает это и Вадим Клейменов, директор компании «Алюминиевые Евроконструкции», который закупил новые станки и в ближайшее время планирует открыть цех по производству кухонь, шкафов-купе и прочих атрибутов домашнего уюта.

«Производственники» и «дилеры»
Как объясняет Вадим Клейменов, рынок торгового­ ­оборудования по своей структуре похож на рынок окон ПВХ: на нем работают не более 5-6 производителей и несколько десятков «дилеров». Те компании, ­которые мы условно назвали «дилерами», находят клиентов, разрабатывают для них проект оснащения магазина, заказывают нужные детали у производителей, чтобы затем самостоятельно произвести монтаж на объек­те заказчика. Как говорит Вадим, производители и «дилеры» не конкурируют между собой, поскольку ориентированы на разную целевую аудиторию – небольшие заказы чаще достаются посредникам ввиду их мобильности, а тендеры на крупные поставки выиграет тот, у кого есть своя производственная база.

Как сэкономить?
Первый способ экономии – заказать мебель в той компании, где смогут оптимизировать конструкцию витрин и прилавков, отказавшись от каких-то деталей.

– При необходимости мы экономим на конструктиве, используя не все элементы, которые предусмотрены в техническом описании. Так можно снизить стоимость заказа, как минимум, на 10%, – делится Вадим Клейменов. – Разумеется, делается это не в ущерб качеству.

О других путях рассказал Александр Жолобов, директор компании «Техника торговли». По его словам, чтобы сэкономить, нужно обращаться к профессионалам, которые подготовят проект оснащения магазина и точно выполнят необходимые расчеты. Это куда выгоднее, чем, подобрав оборудование «на глазок», пытаться вместить его в то пространство, которым располагает заказчик. Можно также провести некое подобие тендера, рассмотрев несколько предложений разных фирм. При этом нужно адекватно воспринимать низкие цены, понимая, что за ними стоит соответствующее качество. Часто, стремясь сэкономить на торговом оборудовании, клиент получает полки, которые падают вместе с товаром, или холодильники, которые выходят из строя в самый разгар летней жары.

МНЕНИЕ

Вадим Клейменов, директор компании «Алюминиевые Евроконструкции»:

– «Продающие витрины» – это не миф. По опыту своих клиентов могу сказать, что эстетически привлекательные, должным образом приспособленные под ту или иную группу товаров витрины действительно способны увеличивать выручку магазина.

Александр Жолобов, директор компании «Техника торговли»:
– Развитие местных торговых сетей пережило свой пик. Сейчас если в Омске и открываются новые магазины, то принадлежат они федералам, которые имеют собственных поставщиков оборудования. Так что участникам нашего рынка приходится подстраиваться под меняющуюся конъюнктуру: повышать качество обслуживания клиентов, расширять сферу деятельности. Мы, например, стали ориентироваться в том числе на поставку технологического оборудования, а также на сектор HoReCa, который заметно активнее оправляется от кризиса. Многие выживают за счет поставок муниципальным учреждениям, но здесь есть свои подводные камни: по результатам тендера цены получаются низкорентабельными, а сроки расчетов с бюджетниками очень растянуты.

ФАКТ

На омском рынке цены на торговое оборудование варьируются в следующих пределах:­ стеллаж «Водолей» стоит от 2,7 до 3 тыс. руб., витрина – от 4 до 7 тыс., полуостекленный прилавок от 2 до 3 тыс.

ЦИФРА

15 дней – таков средний срок изготовления витрины под заказ.

Аналитики говорят, что рынок стабилизируется. ...
275 0
Планируется, что в них будет помещаться и два человека. ...
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
Но ее первой и самой главной «любовью» стал костюм уточки, купленный в супермаркете. ...
161 0
Стиль жизни
Наверх