фото: fammeo.ru

Ткани в собственном соку


Екатерина Бобоха, "Курс цен" 01-02-2012

Решив этим летом зайти на омский рынок тканей, одна из крупных столичных компаний после проведенных маркетинговых исследований от идеи отказалась. Чего испугались московские бизнесмены – конкуренции или отсутствия спроса? Ситуацию на омском рынке тканей изучал «Курс цен».


Сегодня на омском рынке тканей работают всего два крупных игрока: компании «Омтекс» и «Логос». И, по мнению Юлии Болдыревой, генерального директора компании «Омтекс», для новых игроков здесь еще явно нашлось бы место.

– На деле есть хороший спрос, – говорит она, – и, ­следовательно, есть перспектива роста.

Возможно, москвичей заставило ретироваться то, что омские игроки давно поделили рынок сбыта и уверенно удерживают свои позиции.

По словам Юлии, большая часть их товара удовлетворяет спрос омской текстильной промышленности – это основной их потребитель. А 60% от общего объема всей продукции «уходят» в регионы».

Между тем совладелица дизайнерской мастерской «Артишок» Алена Шемелина считает, что в нашем городе сложная ситуация с оптовыми закупками.

– Мы занимаемся как индивидуальным пошивом, так и работаем с большими корпоративными заказами, – рассказывает Алена. – Достать ткань в большом объеме для нас больной вопрос. Порой материал доставляется только под заказ. Особенно сложно приобрести ткани для униформы. При этом со стороны заказчиков мы наталкиваемся на высокие требования – им хочется получить эксклюзивные изделия. В итоге из-за того, что необходимых тканей не хватает, ситуацию «спасают» интересные дизайнерские приемы.

Юлия Иванова, коммерческий директор группы компаний «Логос», указывает на ограниченность омского рынка:
– Если взять, к примеру, соседние Новосибирск и ­Екатеринбург – у них много городов-спутников. А у нас только внутреннее потребление. Мы, так сказать, «варимся в собственном соку». И смысл в таком случае заходить на наш рынок новому игроку? На мой взгляд, магазинов тканей и так вполне достаточно.

Юлия Болдырева согласна с тем, что некоторая часть тканей, возможно, не доходит до омского покупателя.

– На это есть свои причины, – говорит она. – Мы периодически меняем свой ассортимент. Есть также сезонные коллекции. Но на них в других регионах спрос рождается раньше. А Омск «долго спит». Вот, к примеру, сейчас идет поступление тканей на школьную форму, и с регионов уже идет спрос. А Омск «проснется» только к апрелю. Поэтому городским швеям приходится довольствоваться тем, что осталось. Как говорится – «кто раньше встал – того и тапки».

К слову, регионы, как правило, также раньше начинают обшивать сезонные коллекции.

Выбор есть, эксклюзива нет
Омские портные, закупающие материал в розничных сетях, также говорят о скудности ассортимента для своего швейного творчества.

– В нашем городе ткани либо дорогие, либо дешевые, – говорит дизайнер одежды Марина Ноноян. – В дорогом сегменте ассортимент ограничен. В недорогих тканях разно­образия больше. В основном продукция зарубежных производителей. Главный поставщик – Китай. И даже если это Европа, все равно основные производственные мощности находятся в Китае. Российских тканей почти нет, они составляют ассортимент пальтового материала, х/б, ситца, сукна и драпа.

– Для покупателя, который заходит в магазин раз в полгода, выбор кажется безграничным, – продолжает Марина. – Однако при всем этом для постоянного шитья ресурсы слабоваты по той причине, что редко происходит обновление. Приходится постоянно работать с одними и теми же тканями.

А вот владелицы дизайнерской мастерской «Артишок» Елена Винидиктова и Алена Шемелина в рознице проблем не находят:
– Можно найти материал разного класса – как средний, так и люкс, есть даже именные ткани. Наши московские коллеги удивляются, что в столице нет магазинов с таким разнообразием тканей, как в Омске.

Ситуацию, обрисованную коллегами, г-жа Ноноян объясняет тем, что в Москве нет магазинов, представляющих из себя помещения складского типа:
– Швейные ателье столицы сами предлагают своим клиентам ткани, так как у них поставщики «под боком». Небольшие ателье не могут выкупать ткани под заказ. К примеру, если нужно всего три метра редкой для Омска ткани, мне ее никто не отрежет. Оптовикам не выгодны такие сделки. Таким образом, у мелких предпринимателей возникает проблема с эксклюзивом – заказать для обычного ателье нереально. Позволить его себе могут только ­большие ­компании, отшивающие, к примеру, бальные костюмы, которым нужно большое количество ткани.

Повесить и обтянуть
Аналогичные проблемы озвучивают и крупные потребители ткани – мебельные фабрики и салоны штор.

– Мы бы не смогли так долго держаться на рынке, если бы покупали ткани в Омске, – говорит заместитель директора по продажам салона штор «Тач-Салон» Татьяна Мальцева. – В нашем распоряжении более 15 тысяч наименований тканей, поставки которых идут с российских и зарубежных фабрик. То, что нам нужно, мы сами заказываем либо возим самостоятельно.

По словам представителя компании «Фабрика комфорта», всю мебельную ткань для своего производства они также закупают в других реги­онах, в основном за рубежом. И при этом, несмотря на транспортные расходы, стоимость материала выходит ниже, чем в Омске. В нашем городе мебельную ткань покупают редко, только если нужно для конкретного заказа.

К слову, о заказах. Потребители, как правило, жалуются на скудную гамму мягкой мебели. Сейчас клиенты в основном подбирают цвет дивана к своему интерьеру. Вот здесь и начинаются проблемы. Очень сложно найти ткань на индивидуальные заказы. В принципе, желание клиента осуществимо – вопрос только в деньгах и примерно двух месяцах ожидания. Естественно, мало кто соглашается на такие условия. В итоге мебельщики, как они сами признаются, нередко подталкивают клиента к тому ассортименту тканей, который есть в наличии. Если же человек готов платить и ждать, проблем с эксклюзивом для него нет.

Что касается мебельщиков, работающих в недорогом сегменте, проблем с тканями у них, как правило, не возникает.

– Мы производим мебель эконом-класса, – рассказывает владелец компании «Спиров и сыновья» Олег Спиров. – Средний сегмент рынка мебельных тканей наводнен. Есть продукция разных производителей – от Москвы до Турции и Китая. Интересно, что иногда попадаются ткани абсолютно одинаковой расцветки, но от разных производителей,­ притом один из них китайский.

У нас есть свои поставщики в городе, – продолжает Олег. – Они предоставляют нам образцы мебельных материалов, с которыми мы потом и работаем. Если готовим мебель на заказ, отправляем клиента к нашим поставщикам, где он без особых мытарств выбирает себе нужный вариант ткани.

Есть в нашем городе и мебельщики, остающиеся абсолютно независимыми от омского рынка тканей. Так, владелица швейного салона «Алекса», занимающегося пошивом мебельных чехлов, Светлана Киркачева нашла свою альтернативу.

– Мы работаем только с тканями от компании Ikea, – рассказала она. – Для них же отшиваем чехлы для мебели. Это основная наша работа. Нам нравится работать с их тканями, качество вполне устраивает. Часто из этого же материала выполняем индивидуальные заказы на пошив чехлов для мебели.

Нет ткача в своем отечестве
– Основная проблема рынка тканей не только в Омске, но и в России в общем – у нас нет собственного производства, в нашей стране нет фабрик, – комментирует коммерческий директор группы компаний «Логос» Юлия Иванова. – Российские оптовики не могут себе позволить иметь в наличии весь ассортимент зарубежных производителей. В общем мы возим большую ассортиментную­ группу. Отталкиваемся от спроса, основную часть которого с легкостью удовлетворяем. Эксклюзивные ткани либо сложно найти, либо на них высокая цена. К тому же в нашем городе есть проблема потребления тканей. С тем эксклюзивом, которого так не хватает, просто некому работать. Нет швей, мало достойных мастеров, которые бы отшивали одежду из дорогих материалов, при этом умели бы это делать.

Стабильная «спецодежда»
У некоторых игроков рынка проблем с эксклюзивом не возникает. К примеру, компания «Мара» имеет свою специфику товара – ткань для спецодежды.

– Нам из кожи вон лезть не приходится, – говорит директор компании «Мара» Лариса Червоненко. – Сотрудники УФСИН, МВД, пожарники и т.д. носят одежду из строго согласованных министерством тканей. Что-то новое изобретать не приходится. К нам обращаются швеи, которые знают, что им нужно, и выбирают из того, что есть.

Компания «Мара» вместе с продажей тканей для спецодежды занимается реализацией продукции российских производителей, в основном хлопка. И по словам Ларисы Червоненко, их торговлю перебивают китайские ткани – пусть и уступающие по качеству, зато значительно дешевле.

– На рынке есть покупатели, которым неважно качество, – говорит она. – В основном это небольшие швейные ателье, отшивающие спецодежду на продажу.

МНЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ

Ольга Леонова, агроном:
– Я часто сталкиваюсь с тем, что не могу найти нужную мне ткань. Подбирала обивку для дивана – не нашлось нужного мне цвета в желаемой фактуре. Для выпускного платья дочери искали, казалось бы, нередкую ткань – синий бархат и сатин, – тоже не нашли. Заходишь в магазин – выбор кажется огромным. Но поиски чего-то конкретного лучше не начинать – нужно выбирать из того, что есть.

ПРОГНОЗЫ

Юлия Иванова, коммерческий директор группы компаний «Логос»:
– Думаю, особого развития рынка не будет. Основные изменения – в смене коллекций.

Юлия Болдырева, генеральный директор компании «Омтекс»:
– На рынке тканей есть ниша. Думаю, он будет развиваться. Перспективы роста есть.

Цена на ткани...
...зависит от курса доллара. По наблюдениям крупных игроков омского рынка тканей, даже повышение пошлин на импорт после вступления нашей страны в Таможенный союз не отразилось на стоимости их товара.

– В основном цены колебаться не будут, – говорит коммерческий директор группы компаний «Логос» Юлия Иванова. – Сейчас на рынке небольшая неопределенность. Мы все ждем 4 марта. Тогда все и будет решаться – какие новшества появятся в нашем государстве. 

Аналитики говорят, что рынок стабилизируется. ...
464 0
Планируется, что в них будет помещаться и два человека. ...
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
Но ее первой и самой главной «любовью» стал костюм уточки, купленный в супермаркете. ...
164 0
Стиль жизни
Наверх