фото: www.sibbez.ru

Погадаем по ручке


Eкатерина Бобоха, "Курс цен" 15-02-2012

Ситуация, сложившаяся на рынке мебельной фурнитуры, способствует удержанию цен. Игроки заявляют, что даже при повышении стоимости закупок цена продажи повышаться не будет. Своего рода ценовую заморозку эксперты объясняют динамичным развитием этого рынка и ужесточением конкуренции.  КЦ выяснил, как пробиваются новые игроки и выживают старые.


На сегодня, по мнению производителей мебели, самыми сильными игроками на рынке мебельной фурнитуры Омска считаются компании «Мебель Сам», «Агора 2000», «Мир мебельной фурнитуры» и ИП Носов. Старожил рынка – компания «Мебель Сам» – уже 12 лет «в игре». Помимо основного ассортимента – фурнитуры для корпусной мебели – может похвастать фурнитурой для офисных кресел, что является редким явлением для Омска, где офисные кресла практически никто не производит. «Агора 2000» (10 лет на рынке) также в качестве ­основного ассортимента называет фурнитуру для корпусной мебели. А вот компания «Мир мебельной фурнитуры» ориентируется на продажу всего необходимого для шкафов-купе. Фурнитуру для кухни и шкафов-купе предлагает ИП Носов. На рынке он с 2004 года.

Мелкий игрок крупному не помеха?
Помимо этих компаний на рынке работает еще около сорока мелких предприятий.

По словам руководителя компании «Мебель Сам» Валерия Коваленко, бороться с конкурентами, перебивая их цены, он не хочет.

– У нас есть своя строгая ценовая политика, – говорит Валерий. – Мы держим большой ассортимент. У других игроков ассортимент поуже, они стараются работать на оптовика.

В компании «Мебель Сам» налажена как оптовая, так и розничная торговля, что подкупает омских мебельщиков.

– Несмотря на то, что некоторые позиции в этой компании дороже, я все равно к ним обращаюсь, – говорит Николай Ружинский, директор компании «Мебель Роз». – Часто нахожу то, чего нет у других.

К слову, большинство мебельных производств сотрудничает одновременно со всеми компаниями, находя в каждой из них что-то для себя. В связи с этим агрессивной конкуренции на рынке не наблюдается. Мелкие игроки не могут соревноваться с крупными участниками рынка по цене, так как часто у них же и закупаются. Соответственно, цены у них выше по сравнению с сильными оптовиками почти в два раза: например, петли для двери в оптовой партии стоят 10 рублей, в рознице обойдутся в сумму около 25 рублей.

– Крупные гипермаркеты тоже сложно назвать ­нашими конкурентами, – говорит Дмитрий Гриднев, директор компании «Агора 2000».  – У них свой контингент покупателей. К нам за тремя ручками не приходят, наш покупатель – мебельные производства. И они, как правило, ориентированы на долгосрочное сотрудничество и ищут сво­его оптовика. Опять-таки, ни розница, ни гипермаркеты не могут предоставить большие партии товара, как у нас.

Эксклюзив в дефиците
Однако, несмотря на богатый ассортимент мебельной фурнитуры на омском рынке, многие эксперты указывают на такую его проблему, как нехватка эксклюзива.

– Основную фурнитуру для производства мебели мы находим в Омске. Покупателям просто приходится выбирать из того, что есть, потому что эксклюзивная фурнитура в Омск не завозится, – говорит Мурат Шихов, руководитель компании «Ваша мебель». – Поставщики, как правило, на складе ее не держат, что-то интересное можно заказать только по каталогу.

– В Омске очень средняя покупательская способность, поэтому ассортимент ограничен, – отвечает Ольга Алдошина, директор компании «Мир мебельной фурнитуры». – А при формировании ассортимента мы ориентируемся на спрос в первую очередь.

– С эксклюзивом сложно по той причине, что ассортимент даже одного вида фурнитуры невероятно велик, – добавляет Валерий Коваленко, директор компании «Мебель Сам».

По его словам, если раньше четырехшарнирная петля была представлена в одном экземпляре, то теперь таких петель около 60 наименований.

– И это еще не все, – утверждает он. – Ниша мебельной фурнитуры сильно развивается. Охватить весь ассортимент просто невозможно. У московских компаний ассортимент в половину меньше наших. Но им проще с доставкой. Если товар доставляется по России, мы ждем около месяца, из-за рубежа – 2-3 месяца.

Фурнитура как сладкий пирог
За последних два года с рынка мебельной фурнитуры ушло около десяти компаний. Однако это не мешает новым участникам «входить в игру». По словам экспертов, рынок мебельной фурнитуры сейчас – как сладкий пирог. На лицо тенденции для его развития и роста. В первую очередь – стремительный рост мебельной отрасли и развитие российского производства мебели в целом.

По словам Дмитрия Гриднева, директора компании «Агора 2000», сейчас растет спрос на более качественную фурнитуру.

– Рынок будет развиваться в направлении расширения ассортимента в целом, а также пополнения товарами более высокой ценовой категории.

Цены не падают
– На рынке мебельной фурнитуры цены стабильные, – говорит Мурат Шихов. – даже после Нового года я скачка не почувствовал. А после вступления России в ВТО так и вовсе надеемся на снижение цен.

Если и появляются низкие цены на фурнитуру, то только благодаря новым игрокам. Они пытаются конкурировать и укреплять таким образом свои позиции. Однако со временем их ценник начинает подтягиваться под общегородской уровень. Кто удержится – работает дальше.

К слову, некоторые мебельщики с помощью новичков пытаются подлатывать дыры в своем бюджете. Но потом уходят от таких поставщиков из-за проблем с ассорти­ментом.

МНЕНИЯ

Мурат Шихов, руководитель компании «Ваша мебель»:
– На сегодняшний день основную долю российского рынка занимает импортная фурнитура, которая выигрывает у российских аналогов не только по соотношению цена/качество, но и за счет ассортимента, соответствующего современным тенденциям.

Сложные механизмы (с доводчиками, направляющие) приходят к нам из-за границы, а разные «винтики и шпунтики» – в основном с российских заводов. Но не так давно отечественные производители порадовали – на рынке появились «свои» алюминиевые профили (для шкафов-купе и кухонь)  от компании «Росла», при этом достойного качества. Около двух лет назад этот товар вообще было трудно найти. Омские предприниматели никак не могли наладить поставки. Теперь такой востребованный товар обходится намного дешевле.

Евгений Попов, руководитель компании «Инсайт»:
– Заказчики при выборе фурнитуры для своей мебели, как правило, не хотят что-то рядовое, им интересны уникальные и эксклюзивные вещи. Кое-что мы привозим из Москвы и Новосибирска. С поиском проблем нет, если заказчик готов ждать.

ФАКТЫ

Заказ фурнитуры через каталог иногда сопряжен с определенными рисками. По словам Николая Ружинского, прождав несколько месяцев, покупатель может получить совсем не то, на что рассчитывал. К примеру, бывают несовпадения по цвету. А если придет не та фурнитура – то опять ждать. С таким раскладом клиент просто пойдет и купит мебель в магазине. В основном клиенты выбирают из того, что есть.

Мелкие игроки не могут соревноваться с крупными участниками рынка по цене, так как часто у них же и закупаются.

Несмотря на богатый ассортимент мебельной фурнитуры на омском рынке, многие эксперты указывают на такую его проблему, как нехватка эксклюзива.

Помимо крупных компаний на рынке работает еще около сорока мелких предприятий.

Петли для двери в оптовой партии стоят 10 рублей, в рознице обойдутся  в сумму около 25 рублей.

В Омске очень средняя покупательская способность, ­по­этому ассортимент ограничен.

Чиновники  навострили лыжи.              В Омске прошли соревнования  "Лыжня России", самые разные люди и даже высокопоставленные чиновники одели лыжи и встали на лыжню.

В ноябре заметно изменились цены на дизельное и газовое топливо. ...
424 0
Это было одно из первых заведений подобного рода в нашем городе. ...
276 0
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
О своих вкусах и принципах он сообщил собратьям по дорожному движению. (ФОТО) ...
193 0
Стиль жизни
Наверх