фото из архива ТРИЭС

Омские предприниматели сильно отстают



Екатерина Стецкова, директор ООО «Фестиваль», рассказала «Топ55» об особенностях омских торговых комплексов и о решении актуальных задач, стоящих перед арендаторами и собственниками.


Один из самых насущных вопросов — какова средняя стоимость аренды площади торговых комплексов?
— Стоимость аренды зависит от этажности здания торгового комплекса. Если арендуемая площадь больше 10000 кв. м, то на первом этаже она будет стоить 800-900 рублей, на втором и третьем — ниже.

Собственники или арендаторы — кто диктует правила?
— Строительство торгового комплекса — это один вопрос, а наполнение его арендаторами — это уже совсем другая тема. Даже если собственник торгового комплекса решит строить хорошее помещение, в котором покупателям будет удобно и комфортно совершать покупки, он не будет его строить для тех арендаторов, которые не в состоянии платить за аренду, адекватную площадям.

Значит, собственнику сначала необходимо найти арендаторов?
— Да, наполнение торгового комплекса магазинами — это очень актуальный вопрос. Например, «МЕГА» показала, как может быть, но она точно так же указала и на проблему наличия в нашем городе арендаторов, которые могут быть интересны собственникам.

Какие они — омские арендаторы?
— Арендаторы омских торговых комплексов  в основном местные. И они действуют, как умеют. Когда-то у них появилась возможность арендовать помещение, и они не раздумывая решили делать бизнес, без предварительного анализа рынка, составления бизнес-плана и т.д. И они продолжают так действовать — наобум. Наши предприниматели отстают. Условия торговли тоже отстают.

А «МЕГА» с ее иностранными рантье и огромным количеством арендаторов?
— Все проблемы, появившиеся для омских арендаторов с приходом «МЕГА», нужно рассматривать в совокупности с нынешними условиями торговли.

Сегодня каждый предприниматель вынужден выстраивать политику своей торговли сам. Кто-то стремится брать лучшее у конкурентов и федеральных брендов, но в большинстве случаев им это не удается. Нынешние предприниматели по-прежнему действуют по наитию, без структурированного подхода к управлению магазинами.

Франшиза не решает все эти проблемы? Почему бы не взять готовый бизнес с хорошим потенциалом?
— Потому что возникают вопросы — а как им управлять? Омский предприниматель привык сам принимать решения, а тут придется советоваться и подчиняться правилам. В этом и есть основная проблема. Если предприниматель предлагает качественную услугу, товар, маркетинг, то и собственники должны предлагать хорошие площади, тогда и будет развитие.

Кто должен сделать первый шаг к улучшению условий торговли?
— Самый оптимальный вариант — если рынок будут  развивать прежде всего арендаторы.

Каковы тогда будут функции собственников торгового комплекса?
— Торговый комплекс должен брать на себя роль маркетингового продвижения. Кроме того, собственники должны объединять бренды под единой идеей так, чтобы это было интересно и потребителю.

Какие из омских торговых комплексов можно выделить, кроме «МЕГИ»?
— А чем у нас один комплекс отличается от другого, кроме этажности? Их концепции не выражены. Это тоже проблема.

И каково ее решение?
— Соцзаказ на специальное исследование. Город должен двигаться в сторону определения новых ниш и новых идей, нужно искать ответы на вопросы, почему потребитель идет в торговый комплекс. Кроме того, нужно учиться выделять отличительные особенности каждого торгового комплекса.

Молодой человек хочет «здоровой конкуренции на технических площадках для школьников». ...
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
Мужчина отважно нырнул в надувной бассейн у «Кристалла». (ВИДЕО). ...
576 0
Стиль жизни
Наверх