фото: www.m2-portal.ru

Битва с титаном, или Когда грозят убытки


Юлия Соболева, "Курс цен" 23-06-2010

Оказаться на полке в федеральной сети – это ли не счастье для омского производителя! Однако для некоторых омичей «счастье» обернулось убытками и судами.

 

Когда речь заходит об отношениях с ритейлерами, омские поставщики закрывают рот на замок. Боясь вступить в конфликт со всемогущими федералами, большинство предпочитает молча терпеть убытки. Но иногда терпению приходит конец. Омская компания «Чистые овощи», по словам своего директора Александра Ларина, постоянно испытывала проблемы из-за того, что «Лента» задерживала сроки оплаты за товар. Последней каплей стал груз сгнивших овощей.

 

– Мы подготовили груз очищенных овощей для поставки в «Ленту» в Барнауле, – рассказывает возмущенный Александр Ларин.– Но отправить машину не смогли из-за задержек по оплате. Менеджеры «Ленты» обещали нам в ближайшие часы решить этот вопрос, поэтому я не стал перебрасывать овощи другим клиентам. Денег мы так и не дождались, и полторы тонны овощей сгнили. Всего мы на этом потеряли 86 тысяч рублей. У поставщика сложилось впечатление, что такие задержки были в порядке вещей для федерального ритейлера.

 

Возмутило г-на Ларина и то, что, заплатив за вход в торговый комплекс, он в итоге все равно не смог представить весь свой ассортимент: некоторые товары «Лента» просто не стала брать. Вызвал недоумение и так называемый маркетинговый бонус: предполагается, что поставщик платит определенные деньги за то, чтобы торговый комплекс продвигал его товар.

 

«Чистые овощи», по словам их директора, заплатили за два года более полумиллиона рублей. Но свою рекламу увидели только один раз в каталоге «Ленты» в виде макета площадью семь квадратных сантиметров. Вот и собирается сейчас поставщик в суде отстоять свои интересы, да только «Лента» подала на него встречный иск. Дескать, вы поставляли товар не в один комплекс, а в несколько, а за вход в них не заплатили. Так что не мы вам должны, а как раз наоборот. Что же касается претензий, то на все есть договор.

 

– В нем прописаны все бонусы (в том числе и маркетинговые), условия оплаты, предполагающие отсрочку платежа в рамках оговоренных сроков, – комментирует ситуацию юрисконсульт компании «Лента» Михаил Горбунов. – Что касается сгнившего груза, то «Лента» не получила от поставщика никаких подтверждающих документов.

 

Грозную силу этого составленного столичными или зарубежными юристами договора познали на себе и представители еще одной омской компании – ООО «АДК ОПТИМА Групп», занимающейся поставками в METRO алкогольной продукции. Сейчас компания собирается взыскать с ритейлера по суду более 1,3 млн. руб. Поставщик рассказал, что он отгружал METRO алкоголь почти по ценам производителей и при этом еще предоставлял большую отсрочку по платежам. А позже узнал, что METRO устраивало акции по продвижению их товара без их ведома и за это списывало определенную, очень немаленькую сумму с него же. Не исключено, что договор позволял METRO вести себя таким образом. Поэтому поставщик решил оспорить заключение с ним договора. Каким образом это можно сделать, он решил по понятным причинам не озвучивать.

 

В ожидании решения судов омские предприниматели подсчитывают свои убытки и ищут причины сложившейся ситуации. Кто-то видит ее в разобщенности омских поставщиков, кто-то – в исторически сложившейся зависимости поставщика от ритейлера, кто-то – в несовершенстве нового закона о торговле, который проблему обозначил, а реальных рычагов для ее решения не предложил. Вот и борется каждый как может. А страдает, опять же, потребитель, который бы и рад поддержать местного производителя, да не дают ему.

ФАКТ


Иск от ООО «АДК ОПТИМА Групп» поступил в омский арбитраж 24 февраля. Компания требует взыскать с METRO 1,36 млн. руб. Заседание состоялось 23 марта, в результате дело назначено к судебному разбирательству. При этом представители ритейлера в суд не явились. В итоге стороны подписали мировое соглашение, одно из условий которого – полное погашение METRO задолженности перед «АДК ОПТИМА Групп».

НА ЗАМЕТКУ


С поставщиков «Лента» взимает так называемый маркетинговый бонус. На эти деньги ритейлер обязуется размещать рекламу реализуемого товара с тем, чтобы поднять его продажи.

ТОЧКА ЗРЕНИЯ


Поставщик Александр Ларин, директор компании «Чистые овощи»:
Ни с одним из омских ритейлеров у нашей фирмы проблем не возникало. В случае же с «Лентой» сроки платежей срывались постоянно, хотя, согласно договору, они и так немаленькие. При этом, когда мы из-за возникающих с платежами проблем не могли выполнить свои обязательства по поставкам груза, с нас взимались гигантские штрафы за недопоставки! Деньги просто брались взаимозачетом!
 

Ритейлер Михаил Горбунов, юрисконсульт компании «Лента»:
Подписание договора происходит на основании обоюдного согласия сторон. В нем прописаны все бонусы, в том числе маркетинговые, условия оплаты и отсрочки платежа в рамках оговоренных сроков. Что касается сгнившего груза, то «Лента» не получила от «Чистых овощей» никаких подтверждающих документов. Начисление штрафов было обусловлено нарушением сроков поставки и норм качества товаров.

СПОР


По утверждению ООО «АДК ОПТИМА Групп», METRO устраивало акции по продвижению реализуемой алкогольной продукции без ведома компании. Но за это с поставщика списывалась определенная сумма. Сам же ритейлер появившуюся информацию отрицает.

СПРАВКА


Напомним, аналогичный иск к METRO в арбитражный суд Омской области в 2009 г.  подавал другой ее поставщик – ООО «Трейдвино». Задолженность со стороны ритейлера тогда составляла около 6,7 млн. руб. Арбитраж посчитал претензии поставщика обоснованными и удовлетворил иск.

ЦИФРА


86 тыс. руб. потеряла компания «Чистые овощи» в результате задержки оплаты от «Ленты».

В ноябре заметно изменились цены на дизельное и газовое топливо. ...
427 0
Это было одно из первых заведений подобного рода в нашем городе. ...
280 0
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
О своих вкусах и принципах он сообщил собратьям по дорожному движению. (ФОТО) ...
203 0
Стиль жизни
Наверх