фото: www.aif.by

Интернет-услуги. Круглый стол


Марина Мисявичене, "Курс цен" 29-08-2012

Перед каждым начинающим бизнесменом наряду с хлопотами, связанными с оформлением бумаг, арендой офиса и подбором персонала, довольно остро встает вопрос о позиционировании своей компании на рынке и продвижении ее услуг. Омские представители малого и среднего бизнеса поделились своим опытом с новичками и рассказали, какой способ рекламы они считают наиболее эффективным.



Юлианна Маслова, руководитель ООО «ВОКС-Омск»:

– Для оптовых компаний, таких как наша, наиболее эффективным способом продвижения продукции является размещение рекламы в специализированных печатных ­изданиях. Причем действительно работают именно баннеры с фотографиями или картинками, а не информационные строчки. Не так давно мы стали размещать информацию о компании в интернете. И все это дает результат – к нам идут клиенты. Что касается рекламы на телевидении и радио, то это не наша целевая аудитория, поэтому я не вижу смысла размещать рекламу на этих ресурсах.

Светлана Гоненко, генеральный директор ЗАО «Омскстройпроект»:

– Наиболее эффективной формой рекламы для бизнеса нашей сферы является статья. В основном мы работаем с издательским домом «ТРИЭС» и размещаем информацию в многотиражных изданиях «Новый курс» и «Ваш Курс», а также в журнале «Бизнес-курс». Приоритетным направлением в развитии бизнеса считаем точечную рекламу, благодаря которой стараемся напрямую выйти на потребителя.

Наталья Космовская, директор ООО «СервисЦентр ПВХ»:

– Чтобы привлечь клиентов, мы постоянно размещаем рекламу в различных средствах массовой информации. Еще одним эффективным способом продвижения услуг является корпоративный сайт. Это не только своего рода визитная карточка компании, отличающая ее от фирм-однодневок, но и хороший инструмент для привлечения клиентов. Порядка десяти процентов заказчиков – активных пользователей интернета – обращаются к нам «по рекомендации» сайта.

Оксана Макарова, владелица магазинов бытовой техники и магазинов для рыбалки и туризма:

– У меня нет корпоративного сайта, и я не собираюсь его ­создавать, поскольку считаю, что он необходим лишь компаниям, занимающимся производством. Конечно, некоторые создают его как дань моде, прос­то «чтобы был». Но зачем нужен такой сайт? Надо же, чтобы он работал! Поэтому я вполне обхожусь без него. Постоянные клиенты, дисконтные карты и 2ГИС – вот мои двигатели торговли сегодня.

Евгений Щербаков, директор Центра деловой недвижимости «Навигатор»:

– Наш корпоративный сайт появился десять лет назад. Он был создан как дань моде, просто для повышения статуса компании. Поэтому продвигать свои услуги нам приходилось при помощи размещения рекламы в различных СМИ. Ситуация начала кардинально меняться примерно два года назад – подавляющее большинство клиентов стало обращаться к нам именно по предложениям, размещенным на сайте. А год назад мы окончательно убедились в том, что никакая реклама уже не нужна – корпоративный сайт является нашим главным способом продвижения услуг. Если десять лет назад мы регулярно давали рекламу в трех-четырех изданиях, то сейчас практически полностью отказались от нее, размещаясь лишь в одном журнале, что называется, «для статусности».
Я уверен, что сегодня у любой уважающей себя компании обязательно должен быть свой сайт. Это необходимая вещь и весьма эффективная. Тем более что это экономически выгодно: обслуживание сайта обходится в три раза дешевле, чем затраты на размещение рекламы в СМИ.

Кирилл Колясин, директор креативного агентства маркетинга «Поэт и мастер»:

– Начинающему предпринимателю я бы посоветовал грамотно спланировать рекламную стратегию, попробовать разные способы продвижения продукции и уже после этого выбрать действительно работающий вариант. При этом не стоит забывать и о своей целевой аудитории. К примеру, промоакции подойдут компаниям, реализующим товары ежедневного потреб­ления (зубная паста, жвачка, конфеты и т. д.). Недорогим и эффективным видом рекламы являются скидочные акции, когда в местах наибольшего скопления людей промоутеры раздают купоны. Для организаций, специализирующихся на автозапчастях к определенным маркам авто, попаданием в цель станет размещение визитки с информацией о компании под дворником потенциального клиента. Что касается наружной рекламы, то довольно неплохим вариантом будет размещение информации о компании при входе в офис либо размещение рекламы в виде указателя на наружном щите.


НА ЗАМЕТКУ


Недорогим и достаточно эффективным видом является размещение информации о компании на асфальте в виде шагов, стрелочек, логотипов и т.д.

Уличная звуковая реклама рассчитана на массовую аудиторию, поэтому подойдет только компаниям, специализирующимся на бытовых товарах.

Для привлечения внимания юридических лиц идеально подойдут круглые столы, выставки и презентации.

ФАКТЫ


По словам омских предпринимателей, далеко не все компании рассматривают корпоративный сайт как инструмент, влияющий на уровень продаж и повышение лояльности клиентов. К примеру, некоторые крупные игроки принципиально не имеют собственного сайта потому, что вполне довольны своими финансовыми показателями.

Не менее 100 тыс. руб. по мнению омских предпринимателей, должен стоить качественный максимально интересный и информативный сайт.

МНЕНИЕ

Кирилл Колясин, директор креативного агентства маркетинга «Поэт и мастер»:

– Корпоративный сайт – визитная карточка компании, элемент имиджа, однако делать ставку на продвижение своей компании с его помощью я бы не стал. В Москве и центральных регионах России довольно эффективным и недорогим способом рекламы является размещение информации о своей компании в социальных сетях. Постепенно это веяние доходит и до Омска, поскольку за этим будущее.

Аналитики говорят, что рынок стабилизируется. ...
376 0
Планируется, что в них будет помещаться и два человека. ...
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
Но ее первой и самой главной «любовью» стал костюм уточки, купленный в супермаркете. ...
163 0
Стиль жизни
Наверх