фото: images.yandex.ru

Вендинг. Интервью


Юлия Ожерельева, "Курс цен" 24-10-2012

На мировом рынке существует великое множество вендинговых автоматов различной специализации. Из них в Омске по большому счету прижились лишь кофейные и снековые. Почему – рассказывает директор группы компаний «ВендМаркет» Андрей Дмитренко.


-Андрей Геннадьевич, какие автоматы, помимо кофейных и снековых, можно приобрести в вашей компании?
– Для примера, у нас также представлены автоматы по продаже бахил. Правда, если в случае с кофе и снеками мы являемся не только продавцом, но и оператором, то аппараты по продаже бахил мы лишь продаем, организацией бизнеса в этом направлении занимается уже другая компания - наш клиент. Еще один вид автоматов – вендинговый ксерокс. Эти устройства в городе получили наименьшее распространение, потому как с организациями, которые как нельзя лучше подходят для их установки, возникают определенные проблемы. К примеру, одна из очевидных целевых аудиторий – вузы, но если они и обращаются к автоматическим ксероксам, ­то предпочитают приобретать их, а не впускать на свою территорию владельцев собственных автоматов.

– Какие учреждения наиболее проблемны в плане «входа»?
– Чаще всего это муниципальные и государственные предприятия. С учетом того, что аренда одного торгового места оценивается примерно в 1000 руб./месяц, даже при установке нескольких автоматов держатель здания не получает весомую прибыль. Выгода несоразмерна  сложностям, которые необходимо преодолеть организации для заключения договора, поэтому такие предприятия стараются отказывать желающим вести вендинговый бизнес в их помещении.

– Какие еще факторы вставляют палки в колеса вендинговому бизнесу?
– С начала 2009 года изменилось законодательство в сфере налогообложения. Если раньше сумма налога исчислялась в зависимости от количества вовлеченных в бизнес сотрудников (а вендинг, как правило, не требует содержания обширного штата – достаточно нескольких человек для ведения учета и регулярного обслуживания автоматов), то теперь на итоговую цифру влияет количество торговых точек. Таким образом, налоговые выплаты для крупных вендинг-операторов за последние годы увеличились в десятки раз.

Сколько же автоматов необходимо приобрести для того, чтобы получать стабильную прибыль?
– Все зависит от того, хотите ли вы сделать вендинг ­основной сферой своей деятельности. Некоторые наши клиенты начинают с одного-двух автоматов. В этом случае получаемая прибыль, скорее всего, сможет стать лишь прибавкой к заработной плате, получаемой на основном месте работы. Когда количество установленных одним операторов автоматов превышает 10, уже необходим сотрудник, который будет раз в 2-3 дня «навещать» автомат, наводить чистоту, заправлять ингредиентами и продукцией. Если же число автоматов переваливает за 20-30, для ведения учета и статистики потребуется еще и бухгалтер.

– В Омске рынок еще не достиг высшей степени насыщенности?
– Могу сказать, что этого не произойдет как минимум в ближайшие три года. Незанятых помещений все так же довольно много. Не всякий может позволить себе зайти на этот рынок из-за немалых первоначальных затрат: вендинговый автомат обойдется как минимум в 150-170 тыс. руб. Есть автоматы дороже, к примеру, многопрофильный автомат Saeco Diamante, в котором можно приобрести как кофе, так и снеки, обойдется более чем в 300 тыс. руб. Кроме того, нужно потратиться на дополнительные устройства – к примеру, для счета денег, ведь проделывать эту процедуру вручную, мягко говоря, непросто. Из-за нестабильного спроса на оборудование, кстати, на омском рынке представлены лишь единицы компаний, в которых можно его приобрести.

ФАКТ
В некоторых случаях владельцы и держатели зданий не берут арендную плату с вендинговых операторов. К таким «добрякам», к примеру, относятся АЗС, которые рады предоставить своим клиентам автомат как составляющую гостеприимного сервиса.

ЦИФРА
Примерно на 40 процентов дешевле обойдутся вендинговые автоматы б/у. Правда, специалисты не рекомендуют приобретать их: по сути, это «кот в мешке».

ИНТЕРЕСНО
Андрей Дмитренко рассказал о вендинговых автоматах, которые едва ли прижились бы в Омске, но вполне успешно функционируют в других городах и странах. К примеру, продающие золотые слитки автоматы установлены в ОАЭ. В США можно встретить автоматы, в которых можно приобрести... марихуану. Специально для аэропортов предназначены устройства, которые помогут оперативно создать плакат со словами приветствия для приезжающих близких. Существуют и совсем странные «антистрессовые» автоматы: в них находятся хрупкие фигурки, правда, подержать в руках вам их так и не доведется – падая с высоты, покупка разбивается вдребезги, таким образом клиент выпускает пар.



Аналитики говорят, что рынок стабилизируется. ...
561 0
Планируется, что в них будет помещаться и два человека. ...
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
Но ее первой и самой главной «любовью» стал костюм уточки, купленный в супермаркете. ...
164 0
Стиль жизни
Наверх