фото: www.sdm18.ru

Организация промоакций


Артур Кочетков, "Курс цен" 19-12-2012

Если вы собираетесь рекламировать свой товар, наняв промоутера, зимой, то приготовьтесь раскошелиться: «морозостойкий» промоушн может обойтись на 20-300% дороже обычного. «КЦ» разузнал, во сколько обойдутся организация и проведение промо­акций в предновогодние и праздничные дни и сколько на этом можно заработать.


Реклама товара с помощью прямого контакта с клиентом уже давно стала одним из главных инструментов рынка маркетинга Омска. На протяжении многих лет услуга проведения промоакций продолжает возглавлять рейтинги популярности, ведь по соотношению эффективности и затратности «живой рекламе» по-прежнему нет равных.

«Прежде чем начать продвигать свой товар, клиент должен определиться, какой вид промоакции будет для него оптимальным, сможет ли он оплатить дополнительные «фишки» и сколько промоутеров он хочет задействовать в своей рекламной кампании, – объясняет директор агентства ­«Промо-Перспектива» Георгий Винер. – Наши специалисты помогают заказчику разработать дизайн POS-материалов (стенды, оформление кепок, маек и реквизита), предлагают варианты призов для призового фонда, а также могут разработать схему логистики по доставке материалов в точки промоакции. В конечном счете мы представляем клиенту бюджет всей акции, чтобы он мог решать, на чем хочет сэкономить».

Точечный маркетинг
Успех промоакций как способа продвижения товара кроется в универсализме. На улицах и в торговых заведениях Омска ежедневно можно встретить промо­утеров, которые предлагают что-нибудь попробовать, понюхать, сыграть в игру, получить приз и просто почитать красочный буклет рекламного содержания. Разумеется, ­использовать все перечисленные виды промоакций для рекламы одного типа товара будет сродни стрельбе по воробьям из пушки, поэтому рекламщики четко различают функции каждого промо-хода.

«Для продуктовых компаний наиболее эффективно продвигать свой товар, предлагая потенциальным клиентам продегустировать новый продукт, – говорит координатор промоакций рекламного агентства «Компаньон» Ирина Еганова. – Товары и услуги лучше всего рекламировать распространением листовок в крупных торговых центрах и местах большого скопления людей. При выборе рекламного агентства нужно обращать внимание на опыт работы, изучать портфолию и качество проведенных акций. Если у подрядчика есть опыт организации рекламных мероприятий для федеральных компаний или крупных брендов, то, определенно, ему можно доверять. Вполне объективны и независимые рейтинги рекламных агентств, где каждый клиент может оставить свой отзыв в свободной форме».

Промоушн в засаде
Раздача листовок является самым распространенным видом промоакций, однако далеко не всегда его результат бывает эффективным. Современному горожанину каждый день приходится обрабатывать очень много информации, и содержимое рекламной листовки может быть забыто уже спустя несколько часов.

«Я советую раздавать листовки в непосредственной близости от места продажи вашего товара, – говорит Ирина Еганова. – Если бутик находится на третьем этаже, то ставить промоутера нужно перед лестницей этажом ниже или у входа в торговый центр. В таком случае человек не просто читает содержимое рекламной листовки, но, заинтересовавшись продуктом, может сразу же купить его».

Глаза в глаза
Большинство людей инстинктивно старается обойти назойливых промоутеров, которые стоят преградой на выходах подземных переходов, возле остановок и у дверей торговых центров. Поэтому во многих случаях длительность рекламного воздействия на горожанина эквивалентна расстоянию от промоутера до ближайшей урны. Сами же нерадивые ­рекламщики, которые норовят всучить листовку чуть ли не силой, о дальнейшей судьбе рекламного посыла не беспокоятся: главное – выполнить план (300-400 листовок за час).

Чтобы деньги заказчика не были пущены на ветер, специалисты рекомендуют обращаться в престижные рекламные агентства, где с промоутерами работают по-особенному. «Грамотно обученный промоутер всегда изначально должен вызвать расположение у человека, заинтересовать его, а уже затем протягивать листовку, – объясняет специалист по работе с клиентами компании ­«BTL-Массовик» Артем Гатагов. – Ведь нет никакого смысла вручать буклет человеку, который отворачивается от вас! Первым делом промо­утер должен встретиться с прохожим взглядом, ведь иногда уже этого достаточно, чтобы человек сам протянул руку за рекламным сообщением. Самые профессиональные промоутеры к каждому человеку обращаются персонально, сопровождая контакт соответствующей речевкой. Конечно, скорость раздачи листовок при таком подходе теряется, зато эффективность возрастает. Немаловажно и качество самой листовки: уже доказано, что глянцевые буклеты из хорошей, плотной бумаги люди не торопятся выбрасывать».

15824 руб. будет стоить распространение 28 000 листовок промоутерами агентства праздников «Авентура».

Если бутик находится на третьем этаже, то ставить промоутера нужно перед лестницей этажом ниже или у входа в торговый центр.

ФАКТ
Согласно законодательству, промоутеру запрещается работать на открытом воздухе более 15 минут при температуре ниже -22 градусов Цельсия.

«Подарок за покупку» (от 170 руб./час и приобретение подарков) – довольно дорогостоящая разновидность промоакций. Самым бюджетным способом продвижения остается раздача листовок (от 90 руб./час, минимальные затраты на реквизит).

Самые профессиональные промоутеры к каждому человеку обращаются персонально, сопровождая контакт соответствующей речевкой.

Цены проведения промоакций рекламных агентств Омска

* согласно среднестатистическим показателям, за один час промоутер способен раздать около 350 листовок.

В ноябре заметно изменились цены на дизельное и газовое топливо. ...
465 0
Это было одно из первых заведений подобного рода в нашем городе. ...
312 0
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
Стиль жизни
Наверх