фото: s.primamedia.ru

Бизнес-сувениры


Ирина Леонова, "Курс цен" 19-12-2012

Десять ежедневников, восемь календарей и 14 авторучек, полученных к Новому году в качестве презента от бизнес-партнеров, – ситуация, знакомая многим руководителям крупных фирм. Как выбрать бизнес-сувенир, который не только не навредит деловым отношениям, но и укрепит их, выяснял «КЦ».


Время – деньги!
Бизнес-подарок – это не просто презент, но и способ формирования имиджа своей компании, а также возможность укрепить отношения с бизнес-партнерами. Вот почему к выбору таких презентов стоит относиться серьезно. Однако, как отмечают представители омского рынка рекламно-сувенирной продукции, в нашем городе к данному вопросу большинство компаний относится скорее формально. «У производителей сувенирной продукции Новый год – активный сезон, подготовка начинается уже в середине лета. В сентябре мы готовим предложения по бизнес-сувенирам, календарям, ежедневникам для наших постоянных ­клиентов, выпускаем рекламные материалы. Менеджеры нашей компании заранее звонят и напоминают своим клиентам о предстоящих событиях, к которым стоит запастись сувенирами, – рассказывает Оксана Борвинко, менеджер фабрики полиграфии и рекламных сувениров «Селбс». – В частности, о бизнес-сувенирах к Новому году мы начинаем напоминать еще в сентябре, а иногда в августе. Чтобы у клиентов было время изучить образцы сувенирной продукции, составить списки тех, кому презенты будут вручаться, определиться с бюджетом на эти цели и успеть сделать заказ. Основной объем заказов на изготовление новогодней сувенирки приходится на середину октября – ноябрь. Позже заявки, как правило, уже не принимаются. Так что сейчас, в декабре, есть смысл уже подумать про 23 февраля, 8 марта, юбилейные праздники компании и т.д.», – советует эксперт.

«В декабре заказать сувениры еще можно, – обнадеживает Виктор Савельев, директор «Сибирской экспериментальной фабрики сувениров», – но только при условии, что отгрузка и доставка товара займут немного времени. Хотя лучше, конечно, делать это заранее, чтобы было время на разработку идеи. Ведь подарок должен быть, прежде всего, оригинальным».

Что тебе подарить?
Решение этого вопроса омские компании предпочитают перекладывать на плечи представителей рынка рекламно-сувенирной продукции. «Наши менеджеры помогают клиенту подобрать оптимальный комплект новогодних подарков, который будет по максимуму отвечать всем задачам, – говорит Оксана Борвинко. – Для удобства заказчиков в нашем офисе организована выставка, где можно увидеть практически весь ассортимент выпускаемой продукции. Также мы стараемся в подробностях выяснить, кому именно предназначены подарки. Затем предлагаем варианты, просчитываем сроки выполнения заказа и итоговую стоимость».

Тем не менее многие клиенты предпочитают не ломать голову и останавливаются на привычных вещах: календарях, ежедневниках, флешках или авторучках. Дарить подобные подарки не запрещено. Вопрос в другом: кто вспомнит, какой из 15 блокнотов подарили именно ВЫ?

«Для того, чтобы именно ваш презент выбрали из десятка аналогичных, он должен быть по-настоящему уникальным, – говорит Мария Шестакова, коммерческий директор агентства «Арт-плюс». – Но! Если список из поставщиков, клиентов и партнеров внушительный, то приготовить индивидуальный презент для каждого становится задачей непростой. В этом случае все подарки можно условно разделить, в зависимости от статуса людей, на две категории: среднего уровня и VIP. Для среднего подобрать универсальные и практичные сувениры – полиграфическую продукцию (календари, блокноты, планнинги, ежедневники, блоки для записей и т.д.) или же недорогие мелочи (ручки, кружки, брелоки, игрушки с логотипом или другой информацией о компании и т.д.). Что касается VIP-подарков, то здесь на первое место выступает уже не только оригинальность, но и презентабельный внешний вид и эксклюзивность – свидетельство того, что подарок предназначался конкретному человеку. Таким подарком могут стать бутылка марочного вина, кожаный портфель, картина или даже набор для мини-гольфа. «Особый» подарок должен быть непременно высокого качества, чтобы человеку было приятно им пользоваться. Неплохо, если подарок будет «именным», что можно сделать с помощью гравировки.

Виктор Савельев придерживается иного мнения и считает, что бизнес-сувениры для ВСЕХ без исключения должны быть индивидуальными.

«Наша компания занимается только производством, потому что подарки для партнеров и коллег должны отличаться от тех, что продаются в магазинах, – говорит эксперт. – Поэтому мы стараемся даже большую партию сувениров для одной компании сделать усредненно-оригинальной. Так, если это подставка для письменных принадлежностей «Движущийся сапожок», то наполнение у этого сапожка будет особенным, в зависимости от интересов человека (поплавок, крошечная бутылка пива и т.д). Получать такие подарки приятнее, чем скучный блокнот с логотипом фирмы. Но мы и не беремся за выполнение таких неинтересных заказов».


Одна нефтяная компания заказала в качестве подарка к Новому году... золотые каски со стразами.

Виктор Савельев, директор «Сибирской экспериментальной фабрики сувениров»:
– С прошлого года наметились сдвиги в сторону увеличения спроса на оригинальную сувенирную продукцию. И это не может не радовать. Поскольку долгое время компании предпочитали одаривать партнеров и сотрудников китайским ширпотребом или заказывать банальную печать своих логотипов на карандашах и блокнотах. Считаю, что все это от бедности. Хотя в нашей стране есть и другая крайность: заказывать для бизнес-партнеров дорогие сувениры, лишенные оригинальности и идеи. Так, одна из северных нефтяных компаний заказала нам как-то к Новому году... золотые каски. Уже накануне праздника оказалось, что «просто золотые» – этого мало. Нужно, чтобы каски были еще и в стразах! Я же уверен, что ценность подарка зависит вовсе не от того, из какого материала он сделан – из золота или из картона. Но в нашей стране пока еще приходится первым делом выяснять, на какой бюджет рассчитывает заказчик. И «плясать» уже от этого.

Блиц-советы
Делать заказ лучше сразу на большее число подарков, чтобы в нужный (возможно, критический) момент, не получилось так, что кто-то остался без презента.

Бизнес-сувениры для серьезных партнеров лучше не заказывать по каталогу – оригинал может отличаться от картинки. Лучше заранее заказать образцы у разных поставщиков и сделать заказ уже той продукции, в качестве которой вы уверены.

Задумываясь о подарках к Новому году, помните, что этот праздник в нашей стране считается самым большим, поэтому презенты должны ему соответствовать.

В ноябре заметно изменились цены на дизельное и газовое топливо. ...
542 0
Это было одно из первых заведений подобного рода в нашем городе. ...
371 0
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
После стресса и угрозы для жизни животное стало питаться с удвоенным рвением (ФОТО). ...
150 0
Стиль жизни
Наверх