фото: topwar.ru

Динамика цен. Канцелярские товары


Марина Мисявичене, "Курс цен" 13-02-2013

По признанию участников рынка, цены на канцелярские товары нельзя назвать стабильными: некоторые позиции претерпевают изменения по несколько раз за год. К этой сумме предпринимателю необходимо прибавить 30-50 процентов, если он станет клиентом компании-перекупщика.


Сегодня в Омске можно выделить лишь две крупные компании, занимающиеся поставкой канцелярских товаров и офисной бумаги. Все остальные – лишь посредники, зарабатыва­ющие на перепродаже этих товаров. Такое наводнение рынка небольшими фирмами объясняется просто – спрос на бумагу и канцелярию наблюдается в течение всего года.

Бумажный вопрос
Основными причинами изменения цен на офисную бумагу представители компаний называют затраты на энергоресурсы, перевозки, сырье, ГСМ и, как следствие, повышение цены производителя. По словам заместителя директора по маркетингу и продажам ТД «Канцелярские товары» Элеоноры Ивашевич, повышение цены на бумагу, в среднем на 5 процентов, происходит каждые полгода. Последний раз она подорожала осенью, поэтому эксперт не исключает, что уже весной бумага будет продаваться по новой цене. В свою очередь, территориальный руководитель отдела продаж ООО «Комус-Иртыш» Марина Дорохова отмечает, что бумага дорожает гораздо чаще – один раз в квартал. Причем розничная и оптовая цена на нее меняется пропорционально – на 5 процентов.

– Цены на бумагу также напрямую зависят от того, кто ее продает, – продолжает Элеонора Ивашевич. – К примеру, стоимость самой популярной бумаги «Снегурочка», продающейся в розницу в «Ашане», «Метро» или «Ленте», колеблется от 130 до 170 рублей за пачку. Более мелкие продавцы (остановочные павильоны, небольшие книжные магазины и т.д.) реализуют ее от 150 до 170 рублей за пачку.

Что касается спроса, то представители компаний отмечают, что он остается достаточно высоким в течение всего года – офисная бумага занимает львиную долю рынка, поскольку является товаром первой необходимости в любой компании.

Мелкоофисные товары
По поводу канцелярских товаров мнения участников рынка также разошлись. По словам г-жи Ивашевич, на стоимость этой группы товаров оказывают влияние те же факторы (повышение цены производителя из-за удорожания энергоресурсов, перевозок, сырья и ГСМ).

Только здесь, в отличие от бумаги, цена поднимается постепенно и незначительно (на 1-2 процента) несколько раз за год. К примеру, за прошлый год она подорожала на 20 процентов. К тому же в этом сегменте широко представлены товары импортного производства (Китай, Корея), цена на которые напрямую зависит от курса валют (евро, доллар).

Марина Дорохова, напротив, уверена, что цена на мелкоофисные товары не зависит ни от каких конкретных факторов – канцелярия дорожает пропорционально изменению цены у компании-производителя и в среднем не более чем на 10 процентов за год.

Спрос есть всегда
Несмотря на то, что ручки, степлеры, скоросшиватели и прочая канцелярская мелочь у офисных работников ежедневно «в ходу», представители компаний отмечают, что и в этом секторе существует сезонный спрос. Как правило, он повышается в конце года – в среднем на 15 процентов, поскольку именно в этот период организации сдают годовые отчеты, также им необходимо истратить бюджет, предусмотренный на эти нужды.

При этом, по словам Эле­оноры Ивашевич, за последние годы спрос на канцелярию заметно снизился. Если раньше предприниматели могли себе позволить покупать большие канцелярские наборы, то сейчас многие из них предпочитают обеспечивать свой офис только самым необходимым, следуя принципу «средняя цена-приличное качество». У Марины Дороховой более оптимистичное мнение на этот счет. Прирост уровня продаж мелкоофисной канцелярии она связывает с тем, что на рынке появляется много новичков, а компании-старожилы стали делать заказы на более крупные суммы.

Мнения:
Марина Дорохова, территориальный руководитель отдела продаж ООО «Комус-Иртыш»:

– При выборе компании я советую обращать внимание на репутацию компании и насколько стабильно она работает на рынке. Помимо этого у фирмы обязательно должен быть свой склад в Омске и она должна оказывать полный спектр услуг.

 В крупных омских компаниях для предпринимателей предусмотрена система скидок. При покупке канцелярии на сумму от тысячи рублей заказ будет бесплатно доставлен в офис уже на следующий день.

Если нужного товара не оказалось на складе, на его доставку может понадобиться от двух дней до двух недель.

Элеонора Ивашевич, заместитель директора по маркетингу и продажам ТД «Канцелярские товары»:
– Чтобы сотрудничество с компанией-продавцом канцелярских товаров и офисной бумаги стало приятным и долгосрочным, я рекомендую обращать внимание на оформление документов (заключение договора) и сроки доставки товара. К примеру, в нашей компании 90 процентов ассортимента всегда находится на складе, поэтому клиент получает свой заказ буквально на следующий день после предоплаты (обычно это 100%). Кроме того, желательно чтобы у компании был не только свой интернет-сайт, но и офис, в котором можно проконсультироваться с представителями компании.

Спрос на канцелярию повышается в конце года в среднем на 15% – именно в этот период организации сдают годовые отчеты, а также им необходимо истратить бюджет.

В ноябре заметно изменились цены на дизельное и газовое топливо. ...
546 0
Это было одно из первых заведений подобного рода в нашем городе. ...
376 0
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
После стресса и угрозы для жизни животное стало питаться с удвоенным рвением (ФОТО). ...
154 0
Стиль жизни
Наверх