фото из архива ТРИЭС

Под крылом «Омской птицы»


Ирина Буркина

Предпринимателю легче выжить, если его бизнес построен на незаурядной идее, считает владелец магазина «Аниместафф» Борис Иванов.

Что еще нужно сделать для того, чтобы стать конкурентоспособным, он рассказал читателям «ТОП55».

– Борис, с чего начался твой бизнес?
– В 2006 году мне отменили стипендию в институте, а мама ушла с работы. Нужно было зарабатывать деньги. Мне было 17 лет, я попал в новую компанию, где были ребята, увлеченные аниме. А ничего по этой тематике в Омске не продавалось. Вместе с моим другом мы заказали аниме-журналов на две тысячи рублей, продали их на три тысячи. С этого все и началось. В том же году у нас открылся небольшой киоск, мы продавали диски, журналы, аниме-фигурки, значки – все по мелочи.
До 2009 года мы боялись открывать свой магазин, так как это уже совсем другой уровень, а у нас не было ни приличных оборотов, ни опыта. Потом появился инвестор, и мы решились.... Начались хлопоты: аренда была слишком дорогой, товарооборот маленький, деньги таяли, и вскоре у нашего инвестора появились претензии. Тогда я понял, что в делах бизнеса все-таки лучше связываться с хорошо проверенными людьми, а не с малознакомыми. Через полгода распрощался с инвестором и на пару со своим близким другом открыл торговую точку в центре города.

– Говорят, общий бизнес с другом – рискованное мероприятие. На тебя это правило не распространяется?
– Сейчас у меня несколько общих дел с друзьями, но опыт есть и негативный. Главное – не перетягивать одеяло на себя, больше думать об общей прибыли, чтобы все было прозрачно. Для меня есть дружба, а есть рабочие вопросы – я их разделяю.

– Как вы занимались продвижением магазина?
– Мы просто находили «ВКонтакте» группы анимешников и активно размещали там сообщения о нашем магазине. Все, кто был «в тусовке», про нас знали. Сначала устраивали всякие акции, играли в развлекательные игры: старались реализовать себя не только в плане бизнеса, но и как-то творчески. Но если бы по-прежнему продавали только аниме-атрибутику, долго бы не протянули. Поэтому мы постоянно расширяем ассортимент: у нас есть необычные костюмы для вечеринок, комиксы, компьютерные игры. Мы стараемся, чтобы у нас было множество необычных товаров, которые непросто где-то найти.

– У магазина интересный логотип. Почему именно Омская птица?
– У всех подобных магазинов были картинки из мультяшек, а нам хотелось чего-нибудь более оригинального. «Омская птица» – очень популярный среди молодежи интернет-мем, яркий и забавный. Мы решили добавить к нему немного своей философии. Наш друг перерисовал его и сделал еще смешнее. Теперь это наш маскот: у нас есть костюм «Омской птицы» – мы с ним придумываем истории, фотосессии.

– Что делать, чтобы оставаться конкурентноспособным?
– Во-первых, конкуренции не надо бояться. Когда у нас появились конкуренты, мы поначалу немного приуныли. Но именно тогда научились работать «наперегонки», потому что конкуренция не давала нам расслабиться. Учителей достаточно: можно зайти в какой-нибудь московский магазин, посмотреть, как они там работают. Надо ориентироваться на тех, кто лучше. Это очень сильно мотивирует. Никогда не останавливаться на достигнутом результате.

– Сейчас у тебя открылся еще один «Аниместафф», уже в Новосибирске. Расскажи про этот опыт.
– Прибыль там в три раза больше. Мне удалось найти в городе самую дешевую аренду. Для этого я в буквальном смысле облазил все подвалы. Все оборудование – шкафы, витрины – мы собирали сами. В итоге на открытие магазина в Новосибирске было затрачено всего 80 тысяч рублей.

– Как отбираете персонал? Соискателям нужно разбираться в аниме?
– Нужно, конечно, знать о новинках и о том, какие персонажи сейчас популярны. Я отдаю предпочтение людям с творческим подходом, которые могут внести какие-то креативные идеи. Поначалу мы занимались всеми делами сами. В нашем магазине было много творчества и веселья, но не было опыта управления персоналом. Когда мы начали расширяться и распределять обязанности, в магазине воцарился хаос... Но со временем все встало на свои места. Сейчас я живу в Москве и веду бизнес оттуда. Мы придумали свою систему отчетности, с персоналом регулярно созваниваемся по скайпу, обсуждаем какие-то вопросы, стараюсь мотивировать сотрудников на расстоянии.

 – Что бы ты посоветовал молодым ребятам, которые хотят начать свое дело?
– Главное – найти какую-нибудь интересную идею. Но нельзя отделять ее от реальности. У некоторых молодых людей бывают совершенно безумные стартапы, которые возможны только на бумаге. Лучше сначала попробовать свои силы. Можно провести эксперимент: например, заказать несколько штук шапок-ушанок и попробовать продать их европейцам через интернет. Если не получается – пробовать что-то другое. Нужно постоянно анализировать, насколько популярен будет тот или иной товар. А еще важно любимым делом заниматься, чтобы получать не только прибыль, но и удовольствие.

Смета проекта
Первоначальные затраты в Омске (за месяц):
– аренда – от 500 рублей за кв.м (центр города);
– закуп товара – 200 тыс. руб.;
– оборудование : около 80 тыс. руб.
Окупаемость: за 4 месяца.
Прибыль: около 10% от общей суммы продаж.

Дешевле всего стоят говядина и баранина, а также рыба и сыр. ...
190 4
Планируется, что в них будет помещаться и два человека. ...
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
Но ее первой и самой главной «любовью» стал костюм уточки, купленный в супермаркете. ...
170 0
Стиль жизни
Наверх