фото из архива ТРИЭС

Предприниматель Владимир Глуховский: «Торговать — у меня в крови»


Дарья Перфильева

Если способности к коммерческой деятельности достались омичу с генами, то складывать настоящий банный веник — как настраивать музыкальный инструмент: этому пришлось научиться. Чего еще потребовало создание небольшого семейного дела, он рассказал в интервью.

 

- Владимир, как появилась идея продавать банные веники?

 
- У меня мать была продавцом, дедушка занимался закупками. Так что продавать — это у нас в крови. Любая идея рождается вместе с человеком, а вот подталкивают к её реализации уже жизненные обстоятельства. Всегда считал, что мой труд должен приносить доход. После армии попал на завод. Начал обычным строителем, а потом так получилось, что ребята выбрали меня своим бригадиром - сказали, что у меня руководить хорошо получается. На меня легли все организационные вопросы: поиск перспективных доходных объектов, планирование работ, закупка строительных материалов и т.д.. В остальном — работал как и все, таскал доски, брёвна... Мне нравилось, без дела никогда не сидели! Бывало, что по 12 объектов в месяц выполняли. В общем, всё это закончилось тем, что таким графиком и объемом работы я подорвал своё здоровье... Нужно было думать, как жить дальше. Начинал продавцом банных веников, а уже потом начал оглядываться по сторонам, видел, что многие занимаются своим делом, у них получается. Тут и задал себе вопрос: а почему и я так не могу? Почему я не могу работать сам на себя?


- И с чего же вы начали «раскручивать» своё дело?

 
- Я помогал продавать веники Владимиру Чернову, который впоследствии стал моим наставников в этом деле. Он на двадцать лет старше меня: рассказал, когда заготавливать веники, как их правильно складывать , как хранить... Решился на свободный полет в 2007 году. Заготовил тогда 300 веников. Из них больше половины у меня пропало. В дело пошло только 100 штук. Из своего первого опыта сделал определенные выводы, учёл свои ошибки в плане заготовки и хранения. На следующий год с полученными практическими знаниями решил попробовать снова, подал объявления в газеты: «Принимаю банные веники». В деревнях ведь работать негде, а вокруг богатый лес, поэтому откликнулись со всей Омской области: из Саргаткского, Тюкалинского района, помогли в Лесхозе... Ездил заготавливать веники и сам. Приехал первый раз в Тарский район, в тайгу... Ничего не знал: ни отличий кедра, пихты и сосны, ни где их искать... Помогли местные жители. В итоге в оборот пошло 3000 веников, спрос на товар был. У меня получилось сделать что-то своё, что работало и приносило доход. Интерес к этому делу зародился именно тогда, и не прошёл до сих пор. Многие считают это дело несерьезным, однако если подойти к нему с умом и основательно, то оно может стать достаточно хорошим подспорьем.


- Расскажите, какие особенности есть в заготовке банного веника?

 
-Это очень кропотливая работа. Для заготовки нужно выбрать правильное время, правильное деревце. Оно не должно быть старым, а лист на нем должен быть сформированным, окрепшим, впитавшим в себя все полезные свойства окружающей природы. Чтобы веник был свежим, летом почти каждый день проводим в лесу, а в тайгу ездим 2-3 раза в месяц. Выбираем и остригаем только те ветки, которые мешают дереву расти. Для леса наша деятельность абсолютно безвредна и даже полезна, мы после такой «стрижки» замечали, что дерево растет лучше. Ветки обрабатываются, сушатся, выбираются самые аккуратненькие... Сложить веник — как настроить музыкальный инструмент. Есть свои секреты и особенности, которые нужно учитывать. В результате должно получится настоящее произведение искусства — не только для пользы души, но для здоровья и тела. Я как любитель бани, знаю, что значит хороший веник... Он должен быть красивым, удобным... Все нюансы раскрывать не буду. Перед тем, как попасть на прилавок, веник ещё раз проходит предпродажную подготовку..


-Работы много - у вас есть помощники?

 
-У меня есть «правая рука». Моя спутница жизни ведет бухгалтерский учет, все вопросы, касаемо финансов, лежат на ней. Да и рабочие решения всегда принимаем вместе, советуемся и в технических моментах, и в производственной части. Вместе покупаем наборы веток, вместе делаем заготовки в тайге. Недавно у нас возникла идея расширить свой
ассортимент: делать настои из сибирских трав для ароматерапии в парной. Видите, одна голова хорошо, а две лучше! Кроме того, мой брат помогает продавать веники, а иногда участие принимает и внучка-студентка.


-Изменился ли за последнее время как-то покупатель и его отношение к отдыху в бане?


- Сейчас покупатели отходят от бани в стиле «Иронии судьбы», где первостепенной целью было отметить встречу с друзьями горячительным, а баня была просто хорошим местом для таких встреч. Для нынешних любителей «лёгкого пара» на первый план вышло здоровье. В баню ходят, чтобы укрепить свой организм, избавиться от недугов. Наши постоянные клиенты заказывают веники с полынью, донником, ромашкой, эвкалиптом... В баню теперь ходят не с алкоголем, а с травяными настоями, морсами. Сейчас население очень трепетно относится к своему здоровью. Как говорится, баня парит — здоровье дарит! А баня без веника, что клумба без цветов.


-Не вы один в Омске занимаетесь подобным бизнесом, за счёт чего Вам удается привлечь покупателя, быть конкурентоспособным?


-Во-первых, это качество. Хороший товар и продавать не стыдно. Тем более, если это банный веник. Ведь он должен приносить не только доход продавцу, но и пользу покупателю, его здоровью. Это особенность данного товара. Во-вторых, не у всех в нашем городе есть такая база, позволяющая заготовить такой объем и позволяющая обеспечить венику правильные условия хранения. Важно и умение работать с людьми - не просто продать товар, но и рассказать о нём. В чем польза каждого веника, как правильно париться... Мои покупатели всегда уходят от меня с новыми знаниям. Нужно иметь хорошие организаторские способности, должна быть предпринимательская жилка. Но самое важное — это всё-таки качество товара. Нужно работать честно.

Аналитики говорят, что рынок стабилизируется. ...
562 0
Планируется, что в них будет помещаться и два человека. ...
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
Но ее первой и самой главной «любовью» стал костюм уточки, купленный в супермаркете. ...
164 0
Стиль жизни
Наверх