фото: www.depstroyko.ru

Деньги — на полку!


Екатерина Лямкина, "Курс цен" 23-06-2010

«БК-рейтинг» попытался выяснить условия договоров, которые предлагают подписать омским поставщикам федеральные и местные сети. Крупные ритейлеры напрочь отказались отвечать на вопросы – несмотря на принятый закон о торговле, прозрачными отношения сетей с местными производителями не стали.

 

Омские представители федеральных сетей отправляли нас то в московский, то в питерский, то  в калининградский офисы. Местные же ритейлеры отказывались называть условия договора, доверительно сообщая, что это коммерческая тайна, и ссылаясь на пункт в договоре о неразглашении конфиденциальной информации.


Поставщики оказались более сговорчивыми, но какую-либо информацию сообщать соглашались только на условиях анонимности. Мнения омских производителей разделились.


Одни сетуют на высокие требования федеральных сетей: в частности, среди причин, которые помешали их сотрудничеству с федералами, омские поставщики называют несоответствие их транспорта стандартным требованиям гипермаркетов (это приводит к невозможности автоматической разгрузки) и отсутствие специальной упаковки, позволяющей хранить товар прямо в торговом зале. Другие считают, что с приходом зарубежного ритейла на омском рынке медленно, но верно воцаряется порядок, так как до этого местный ритейл задирал плату за вход и места на полке.

 

Сколько стоит место под солнцем?
Считается, что без денежного подношения в сети вход закрыт, однако на деле все гораздо проще: по словам некоторых омских поставщиков, местные производители обычно не платят за полки.


Но это правило распространяется только на ходовой товар. А если название марки покупателям ни о чем не говорит ввиду новизны, неизвестности или невостребованности товара, тогда ритейлеры плату за полки берут. Так, если верить поставщикам, сеть супермаркетов «Семейный» берет 1 000 руб. за погонный метр, «Наш магазин» – 2 000 руб. Паллеты обходятся поставщикам в 10  000 в месяц в «Повороте», 15 000-20 000 – в «Геомарте».


Помимо платы за полку с «неизвестных» поставщиков могут взять и «плату за ввод товара». В среднем она составляет 500 руб. за позицию, а в METRO – примерно 300 евро, при этом она может называться по-разному, например, «маркетинговые расходы». Существует также бонус за объем проданного товара, или ретробонус. Например, в «Геомарте» и Leroy Merlen он составляет менее 5%. А в METRO, как выразились поставщики, по старому договору платили много, по новому – ничего.


Лучше держать язык за зубами
Не секрет, что у сетей существует жесткая система штрафов. В основном поставщиков наказывают за поставку недоброкачественного товара (5% стоимости от заявки), недопоставку товара (до 90%), несоблюдение условий поставки товара для различных акций (от двух до нескольких десятков тысяч рублей в зависимости от объема), нарушения этического характера, например, разглашение конфиденциальной информации, изменение своих реквизитов.

ФАКТЫ


В договорах «Ашана» и METRO прописано условие, что поставщики обязаны оплачивать так называемую единицу мерчендайзера. Поставщиков могут наказать за поставку недоброкачественного товара, его недопоставку и несоблюдение условий поставки товара, предназначенного для проведения промоакций.

 

НА ЗАМЕТКУ


По поводу непродовольственных ритейлеров поставщики отзываются так: «Штрафы есть везде и очень ощутимые».

Впрочем, ценник может разниться и в одну, и в другую сторону. ...
130 0
Это было одно из первых заведений подобного рода в нашем городе. ...
454 0
Вечный спор продавца с покупателем в условиях Омска приводит порой к неожиданным результатам. ...
Стиль жизни
Наверх